Из каких разделов состоит бизнес-план, структура

Перед началом любого значимого проекта важно провести тщательную подготовку – изучить обстоятельства, определить потребности, оценить все возможные последствия. В бизнесе функцию обоснованного прогноза, подкрепленного реальной информацией, выполняет бизнес-план.

Этот термин уже давно известен всем, однако содержание такого документа и источники информации для него остаются загадкой. Качественный бизнес-план является важнейшим элементом процветающего предприятия, поэтому его разработка требует максимального внимания и усилий. В данной статье мы расскажем об обязательных компонентах этого документа.

Бизнес-план и его необходимость

Понятие бизнес-плана мы уже частично раскрыли. Это стратегический документ компании, основанный на: рыночной конъюнктуре, конкурентной среде, потенциальных рисках, ожидаемой выручке и других факторах. Другими словами, документ содержит приблизительную оценку эффективности бизнес-стратегии, что позволяет принять решение о целесообразности реализации данного направления предпринимательства.

Ценность бизнес-плана невозможно недооценить. Предоставив документ потенциальному инвестору или деловому партнеру, вы даете ему возможность за считанные минуты получить информацию, которую словами передать было бы крайне затруднительно.

Немаловажную роль играют и расчеты – затраты на техническое оснащение, стоимость помещения, необходимый штат сотрудников. Множество подобных "сколько" формируют ясное представление о требуемом финансировании и ресурсах.

Из чего состоит бизнес-план

Как у всякого документа, у бизнес-плана должна присутствовать определенная структура. Безусловно, не все проекты создаются по единому образцу, однако базовая основа у них общая.

Детальное описание всех разделов бизнес-плана доступно здесь.

Титульный лист бизнес-плана

Титульный лист – начальная страница документа. Его оформление может соответствовать корпоративному стилю компании или иметь любой другой дизайн. У титульной страницы есть четко определенное содержание:

• Наименование и юридический адрес организации;
• Контакты учредителей с указанием их доли в уставном капитале;
• ФИО директора;
• Цель проекта;
• Объем государственного финансирования;
• Процентное распределение капитала от кредиторов, государства и других источников;
• Сметная стоимость;
• Сроки реализации;
• Период окупаемости;
• Экспертные заключения;
• Дата и место разработки проекта.

Возможно включение дополнительных значимых элементов, специфичных для конкретной отрасли деятельности.

Резюме бизнес-плана

Резюме – это своеобразная выжимка из проекта. Оно формируется после завершения работы над бизнес-планом и является концентрированным изложением документа. То есть в резюме требуется отразить суть бизнеса, его необходимость, преимущества, ожидаемую прибыль и сроки ее получения и т.п.

Инвесторы – люди с ограниченным временем. Они первым делом изучают резюме, а затем принимают решение о знакомстве с полным проектом. На убеждение их в перспективности проекта у вас есть 2 альбомных страницы.

Структура бизнес-плана непременно должна содержать цели. В данном разделе необходимо доказать инвестору реальную значимость вашего проекта. Для кого он предназначен и с какой целью? Насколько выгодны инвестиции? Какие задачи и цели предполагается достичь?

Также следует описать товары и услуги, которые будут предложены потенциальным клиентам, подчеркнув их востребованность и отличительные особенности.

Обзор компании

В этом разделе следует представить информацию о компании, ее истории, особенностях. Кто является руководителем, размер уставного капитала и т.д. Всё, что вы считаете важным для представления, должно быть отражено здесь.

Характеристика предприятия и обзор его возможностей

Кризисы происходят с определенной периодичностью. Только одни компании страдают от них, а другие – выживают. Инвестору важно понимать, какой тип производства вы выбрали, каковы производственные планы, способно ли предприятие преодолеть кризис.

Описание продукции (услуг)

Ваш продукт – ключевой элемент всего предприятия. Необходимо представить его таким образом, чтобы кредиторы и инвесторы заинтересовались вложениями.

Здесь критически важно раскрыть 3 аспекта:

1. Кому и при каких обстоятельствах продукт принесет пользу?
2. Какие преимущества он имеет перед продукцией конкурентов?
3. Какие потребности он закрывает?

В данном разделе крайне важно визуально продемонстрировать презентуемый продукт. Изготовьте пробные образцы товара, соберите отзывы о нем, проведите тестирование и, наконец, продемонстрируйте его потенциальным инвесторам.

Описания рынка сбыта

Рынок, на который вы нацелены, – это обширное пространство, где соревнуются многие предприниматели. Вам предстоит их обойти, а для этого нужно проанализировать ситуацию и определить, кто ваш целевой клиент, какую сумму он готов потратить и т.д.

Рыночный анализ стоит значительных средств, поскольку это масштабная работа, которая в числовом выражении помогает определить ценообразование, объемы производства.

Если на начальном этапе средств на профессиональный анализ недостаточно, можно протестировать систему на практике. Выпустите тестовую партию, установите разумную цену и следите за рыночной реакцией.

Это только часть вопросов, на которые необходимо ответить себе. Практическое тестирование – достойная альтернатива.

Маркетинговый план

Эффективный маркетинг занимает вторую позицию после качества продукции среди факторов, влияющих на покупательское решение. Известный принцип – создавать то, что будет востребовано.

Для достижения этой цели требуется масштабная работа по исследованию целевой аудитории, предложений конкурентов, общей рыночной динамики. Именно поэтому необходим детальный рыночный анализ, о котором речь шла выше, без него невозможно построить успешный бизнес.

Но также крайне важно обладать навыками продаж. Привлекательная упаковка, грамотное позиционирование, рекламные активности, сотрудничество с известными личностями – всё это составляющие маркетинга.

Необходимо определиться с рядом моментов:

1. Каким будет канал дистрибуции: прямые продажи, через оптовиков, розничные точки и т.д.
2. Как будет распределяться выручка: затраты на материалы, ваш доход, средства на дальнейшее продвижение и т.д.
3. Каков бюджет на рекламу.
4. Как вы будете формировать свою идеологию, чтобы завоевать авторитет и доверие клиентов.
5. Какие методы привлечения покупателей планируется использовать – способы их мотивации.

Это ключевые вопросы, которые должны быть освещены в маркетинговом плане. У инвестора сформируется полное понимание того, что, когда, для чего, по какой причине и в каком объеме.

Финансовый план и анализ рисков

Финансовый план – раздел о денежных средствах. При этом это непростой раздел для человека без экономической подготовки. Здесь вы должны ясно понимать сами и объяснить другим, каковы источники финансирования. Если кредит, то реально ли его быстрое погашение? Если партнер, то чем вы его привлечете?

В финансовом плане также необходимо отразить разовые и регулярные расходы, чтобы понимать распределение средств на различные потребности.

Риски – один из ключевых показателей для инвесторов. Они должны понимать, какие угрозы существуют для их капитала. Описание неблагоприятных сценариев обязательно для полноценного БП.

Заключение бизнес-плана

Заключительная часть – итоговый раздел. Здесь вы должны обобщить всё изложенное выше. Предоставьте инвестору возможность поддержать вас, убедите его в перспективности дела.

Как правильно использовать бизнес-план

Структура и разделы плана определяются целями. Возможно составление проекта для:

• Инвестора;
• Оформления кредита;
• Получения гранта;
• Развития направления внутри компании.

Не забывайте, что БП – первостепенный документ для инвестора. Именно эта презентация демонстрирует суть вашей организации и обоснованность инвестиций в нее.

Будьте честными перед людьми и перед собой, применяйте только проверенные данные. В этом вопросе математическая точность особенно важна.