В настоящее время рынок продажи работающих предприятий активно развивается. В странах Запада подобная практика давно стала налаженной системой. Опираясь на практику западных партнеров, рассмотрим ключевые аспекты.

Готовый бизнес – это функционирующая компания с собственной бухгалтерской службой, штатом сотрудников, отлаженными каналами поставок и реализации товаров, а также другими важными элементами. Речь идет о предприятии, генерирующем прибыль. По каким причинам может появиться намерение или потребность в реализации работающего бизнеса?

1. Наиболее распространены экономические причины:

  • Предприятие длительный период демонстрирует снижение доходности по сравнению с предыдущими показателями, падает рентабельность, увеличиваются периоды возврата вложений.
  • Экономический кризис, вследствие которого повышается стоимость аренды, усиливается борьба за клиентов, или деятельность имеет выраженный сезонный характер.
  • Собственникам требуются денежные средства, к примеру, для инвестирования в иное направление.

2. Существует также множество организационных факторов:

  • Конфликты между совладельцами компании.
  • Смена местоположения, недостаток ресурсов, временных возможностей и другие обстоятельства.

3. Нередко встречаются и психологические факторы:

  • Утрата мотивации и выгорание владельца бизнеса.
  • Инвестирование энергии и концентрация на альтернативном направлении деятельности, что мешает эффективному руководству предприятием и так далее.

Разумеется, могут существовать и иные препятствия, но владелец более не желает с ними бороться и принимает решение о реализации бизнеса. Несомненно, это более разумно, чем ожидать неизбежного разорения и смотреть, как предприятие разрушается изнутри. Тем не менее, это продолжительный и достаточно непростой процесс. По этой причине до окончательного выбора о продаже разумно задать себе ряд вопросов:

— Целесообразна ли продажа бизнеса в текущий момент? Это может определяться, к примеру, сезонными колебаниями или прочими рыночными условиями, способными повлиять на повышение или понижение цены вашего предприятия.

— Какие действия возможно осуществить для повышения ценности бизнеса?

— Располагаете ли вы всей необходимой документацией, способной заинтересовать вероятного приобретателя?

Если вы окончательно приняли решение о реализации своего предприятия, вам необходимо изучить последовательность действий, иными словами, выяснить Как правильно продать готовый бизнес?