Тем, кто впервые сталкивается с реализацией действующего бизнеса, бывает сложно оценить полный объём подготовительной работы, которая требуется для корректного и выгодного завершения сделки. Разумеется, можно попытаться справиться своими силами, учась на собственных ошибках. Однако существует альтернатива – воспользоваться услугами бизнес-брокера. Рассмотрим ключевые выгоды от работы с таким профессионалом.

  1. Конфиденциальность. При желании посредник обеспечит полную секретность вашего коммерческого предложения. Объявление не появится в открытых источниках. Сведения о реализации компании будут доступны только потенциальным покупателям из личной клиентской базы брокера, что исключит любые негативные последствия для вас. Обычно эксперт эффективнее презентует предприятие и располагает отработанными механизмами продвижения и рекламных коммуникаций.
  2. Объективная оценка бизнеса. Наиболее типичная проблема при реализации компании – некорректное определение её стоимости. Владельцу трудно установить справедливую цену из-за личной эмоциональной связи с делом, что обычно приводит к её завышению. Цель посредника – получить максимальную стоимость с учётом текущей рыночной ситуации. Иными словами, брокер выполняет беспристрастную оценку, учитывая интересы обеих сторон.
  3. Экономия времени. В то время как всеми вопросами, касающимися реализации вашей компании, занимается бизнес-брокер, вы сможете продолжать руководить предприятием, не растрачивая драгоценное время и энергию на несерьёзных претендентов.
  4. Административные вопросы. Бизнес-брокеры берут на себя оформление всей требуемой документации для сделки (контракты, меморандумы и другое), а также организуют взаимодействие между всеми заинтересованными лицами – адвокатами, финансистами, представителями страховых компаний и т.д.
  5. Конкуренция среди покупателей. Брокер формирует конкурентную среду между потенциальными приобретателями, что позволяет вам реализовать бизнес по более высокой цене.
  6. Переговоры. Брокер ведёт весь процесс коммуникации и согласований между сторонами сделки и способствует максимальной юридической чистоте заключаемого соглашения.

Среди значительных недостатков работы бизнес-брокеров следует упомянуть высокую стоимость их услуг. Обычно эта сумма составляет от 5% до 15% от общей стоимости транзакции. Поэтому перед тем, как привлекать профессионального посредника, стоит попробовать выполнить отдельные действия самостоятельно. Но если вы приняли решение поручить это ответственное дело эксперту, изучите вопрос, как это сделать правильно.