Обычно при продаже бизнеса речь идёт о приобретении полного пакета, включающего 100% всех активов. Однако существуют ситуации, когда сделка проводится с частичной продажей. К примеру, когда у компании несколько совладельцев, и кто-то из них решает реализовать принадлежащую ему часть и так далее.

Каким образом корректно рассчитать цену приобретаемой части бизнеса? При условии, что общая стоимость компании уже определена, необходимо установить стоимость интересующей вас доли. Существует два основных сценария:

  1. Приобретение доли менее 50% компании (миноритарный пакет). Это значит, что у вас не будет возможности оказывать влияние на ключевые решения в организации. Тем не менее, у такого варианта есть преимущества: цена миноритарного пакета окажется значительно меньше номинальной стоимости. Как правило, такая скидка варьируется в пределах 20-50%. Если ваша цель не заключается в активном управлении бизнесом, а вы просто ищете возможность для выгодного инвестирования капитала, то данный вариант будет оптимальным.
  2. Приобретение свыше 50% компании (мажоритарный пакет). При покупке доли от 51% вы становитесь обладателем контрольного пакета, что предоставляет вам полномочия единолично определять стратегию управления бизнесом. Среди минусов следует отметить, что стоимость подобной доли существенно превысит номинальную величину. Другими словами, за 51% компании вам может потребоваться заплатить около 75% от её совокупной стоимости. Тем не менее, стоимость любой доли не должна превосходить полную цену предприятия.