Приобретение бизнеса с отсрочкой платежа встречается крайне нечасто. Причина этого очевидна. Бизнес представляет собой дорогостоящий актив, и едва ли владелец захочет передать своё творение за незначительный первый платёж, так как велик риск, что оставшиеся средства он так и не получит. Для приобретателя же отсрочка платежа часто становится наилучшим решением, так как появляется возможность более тщательно изучить бизнес, и не требуется вносить полную стоимость единовременно. Как же достичь взаимопонимания?

Существует два способа приобретения бизнеса с отсрочкой платежа (необходимо отметить, что продавец соглашается на такие условия далеко не всегда):

  1. Поэтапное вхождение в бизнес. В данном случае заключается соглашение о возможности последующего выкупа бизнеса. Иными словами, вы приобретаете бизнес частями. К примеру, вы переводите продавцу 10% цены и получаете возможность подробно изучить финансовые отчёты и прочую документацию. Далее вы вносите 50% от общей суммы и уже начинаете активно участвовать в управлении компанией. Остальные 40% вы передаёте продавцу на протяжении последующих двух месяцев (при этом вы можете вносить эти средства из получаемого дохода). Это своего рода подтверждение того, что бизнес реально функционирует.

    Тем не менее, для продавца данная схема неприбыльна и весьма рискованна, так как могут выявиться определённые утаиваемые детали, и покупатель может отказаться выплачивать оставшуюся часть. Или возможна ситуация, когда у нового собственника бизнес попросту не «заработает», и продавец столкнётся с существенными финансовыми потерями.

  2. Применение аккредитива. Данный способ с большей долей вероятности подойдёт продавцу бизнеса. Здесь покупатель перечисляет часть средств продавцу, а на остальную сумму открывается безотзывный аккредитив. Гарантом в данной ситуации, как правило, является банк. Затем покупатель может подробно изучать бизнес. При выполнении всех установленных требований для получения аккредитива, продавец получает причитающиеся ему средства, а покупателю переходят права на управление бизнесом.

Приобретение действующего бизнеса с отсрочкой платежа изначально выгодно для покупателя и невыгодно для продавца. Однако существуют ситуации, когда продавец согласен принять ваши условия, к примеру, для ускорения заключения сделки.