1. Знакомые и родственники. Безусловно, поиск покупателя в кругу близких людей и родственников — один из возможных вариантов. Этот метод привлекателен минимальными финансовыми вложениями, но при этом целевая аудитория крайне узка. Результатом может стать продажа компании по цене существенно ниже рыночной, в отличие от ситуации, когда информация о продаже доступна широкому кругу потенциальных покупателей.
  2. Конкуренты и партнеры. Практика показывает множество примеров приобретения компаний их прямыми конкурентами. Цели таких сделок — увеличение присутствия на рынке или выстраивание полного производственного цикла. Привлекательным покупателем могут стать ваши поставщики, которые уже владеют знаниями о специфике отрасли, что освобождает от необходимости предоставлять детальные разъяснения и объемную документацию. Более того, осведомленность покупателя в данной сфере повышает вероятность успешного продолжения деятельности предприятия. Слабой стороной является ваша уязвимая позиция перед конкурентами, которые гипотетически могут использовать полученную информацию во вред. Связаться с конкурентами или партнерами по поводу приобретения можно напрямую или через третью сторону.
  3. Объявление в прессе. Эффективность этого канала напрямую связана со стоимостью продаваемого предприятия. При цене до $100 000 можно попытаться опубликовать информацию в газетах формата «Из рук в руки», хотя серьезные покупатели редко обращаются к таким источникам. Более результативным окажется размещение в профильных деловых изданиях. Такая публикация обычно смотрится солидно и служит дополнительной рекламой вашей фирмы. Следует учитывать, что данный метод поиска потребует ощутимых финансовых вложений.
  4. Доски бесплатных объявлений в Интернете. Метод не требует финансовых вложений, однако вероятность успеха достаточно низкая, учитывая огромную конкуренцию — подобных предложений могут быть десятки и сотни тысяч.
  5. Специализированные бизнес-порталы. Обычно это платные площадки. Тем не менее, на таких ресурсах собирается целевая аудитория заинтересованных покупателей, что способно обеспечить быстрое достижение цели.
  6. Бизнес-брокеры. Наиболее затратный вариант реализации действующего предприятия. Опытные профессионалы располагают собственной базой потенциальных инвесторов, что нередко ускоряет процесс заключения сделки. Помимо этого, брокеры предоставляют весь спектр необходимых услуг. Следует быть готовым к существенным расходам при успешном завершении сделки. Вознаграждение брокера составляет процент от суммы, а в некоторых случаях взимается и первоначальный фиксированный платеж.

Рассмотрим более детально тему «Зачем нужен бизнес-брокер, и можно ли обойтись без него?».