Пандемия коронавируса кардинально изменила экономическую ситуацию. До настоящего времени продолжают возникать компании, которые максимально долго держались на плаву, а теперь находятся в поиске покупателя. Но как определить справедливую цену? Возможно ли продать бизнес в текущих условиях или стоит отложить эту идею? Об этом расскажем в материале.

Текущая экономическая ситуация в стране

В 2020 году российская экономика продемонстрировала рекордное падение на 3,1%. Прекратили существование свыше 4,5 миллионов организаций, тогда как в прошлые периоды число банкротств составляло примерно 500 тысяч компаний.

В настоящее время на рынке остаются те организации, которые сформировали финансовые резервы, позволившие преодолеть кризисный период. После массовых банкротств на рынке закрепились наиболее устойчивые игроки. Именно они имеют шанс занять практически монопольное положение.

Оценка положения субъектов МСП по мнению собственников бизнеса

Причины продажи бизнеса
  1. Компания утратила рентабельность;
  2. Предприниматель выгорел и намерен сменить сферу деятельности;
  3. Собственник решил эмигрировать и не имеет возможности продолжать управление;
  4. Пандемия спровоцировала сложности с логистикой, реализацией или иными аспектами деятельности;
  5. Возникла экстренная потребность в средствах для лечения, погашения долгов и т.д.

Важно понимать: прибыльное дело редко продают просто из-за усталости. Потенциальный покупатель обязательно потребует полную информацию о финансовом состоянии компании. Следовательно, нужно быть готовым к детальным расспросам. Это, между прочим, абсолютно нормальная практика.

Какие направления бизнеса выгодно реализовывать сейчас

Всё, что касается курьерской доставки товаров и продуктов питания, останется востребованным в обозримом будущем. За время карантинных мер население адаптировалось к сервисам доставки на дом. Сейчас это стало привычным и комфортным, следовательно, тенденция продолжится.

Особенно перспективны направления:

  • курьерская доставка товаров и продуктов;
  • консалтинговые услуги (финансовая и юридическая сферы);
  • доставка готовых блюд;
  • транспортная логистика;
  • образовательные программы и переквалификация;
  • IT-разработки и создание приложений.
Какие направления бизнеса активно продаются в 2021 году

Согласно информации компании "ЦИАН. Коммерческая", количество предложений о продаже выросло приблизительно на 28%. Особенно ярко эта динамика проявилась в Самаре, Уфе, Воронеже, Казани и Нижнем Новгороде. Чаще всего предлагают:

  • гостиничные комплексы;
  • офисную недвижимость;
  • развлекательные заведения, ночные клубы;
  • фитнес-центры, спортивные объекты;
  • парикмахерские и салоны красоты.
Как подготовиться к продаже

Ключевой момент – предпродажная подготовка. Необходимо систематизировать документацию, оптимизировать бизнес-процессы, проинформировать контрагентов, поставщиков и персонал о предстоящих изменениях.

Следующий шаг – профессиональная оценка и маркетинговый анализ. Эту работу выполняют специалисты – оценщики и бизнес-брокеры. После комплексной подготовки, создания бизнес-плана и финансовых расчётов можно приступать к поиску покупателя (методы поиска мы описали здесь). Завершающий этап – заключение сделки. Требуется согласовать условия с покупателем, оформить договор, осуществить передачу прав собственности.

Детально каждый этап разобран в материале "Сколько времени занимает продажа бизнеса".

Тенденции в 2021 году – чем можно заняться сейчас

1. Локальность

Если ранее курьерским службам и такси приходилось обслуживать весь город, то теперь маршруты значительно сократились. Водитель, проживающий в центральном районе, работает преимущественно в своей локации. Это уменьшает время доставки, снижает затраты и высоко ценится потребителями.

Потребители всё реже готовят самостоятельно, экономя время на бытовых задачах и походах по магазинам. Намного проще заказать питание или товары онлайн в один клик. Компании, освоившие это направление раньше других, уже получают максимальную выгоду.

И бизнес, и государственные органы активно перемещаются в цифровое пространство. Сейчас через "Госуслуги" можно оформить заграничный паспорт, получить различные субсидии и многое другое. Финансовые учреждения открывают счета и регистрируют ИП полностью онлайн.

В перспективе компании будут отдавать предпочтение фрилансерам и удалённым специалистам. Штатных работников всё чаще планируют переводить на дистанционный формат. Это избавляет от расходов на офисные площади, а современные технологии делают это возможным.

В 2020 году работу потеряли около 1 миллиона человек. Уровень безработицы по результатам года достиг 5,9%. Оказавшиеся без занятости люди массово начали осваивать дистанционные курсы для получения новых специальностей. В текущем году спрос на такие программы особенно высок. Появляются даже курсы по работе с ТiкТок.

Возможен спад в сегментах аренды автомобилей и жилья. По мнению аналитиков, в 2021 году население будет тяготеть к владению собственным имуществом. Однако эта тенденция не станет доминирующей. Так что шеринг-экономика ещё сохранит свои позиции.