Разумеется, когда продавец компании действует нечестно и планирует ввести покупателя в заблуждение, утаивая негативную историю своего бизнеса, заданные вопросы не всегда смогут защитить. Тем не менее, ответы на данные вопросы должны сопровождаться не только словами, но и подкрепляться необходимой документацией. Именно здесь требуется особая внимательность с вашей стороны.

Ключевые вопросы, которые следует задать владельцу бизнеса:
  • Полностью ли оплачен уставный капитал организации?
  • Существуют ли задолженности у компании, и достаточно ли активов для их погашения?
  • Есть ли список долгосрочных обязательств (соглашения об аренде, поставках, трудовые договоры и т.д.)?
  • Случались ли негативные инциденты, которые повлияли на деловую репутацию компании?
  • Проводилась ли профессиональная оценка стоимости компании?
  • Возможно ли (и при каких условиях возможно) ознакомление с ключевой документацией компании?
  • Осуществлялся ли владельцем анализ рыночной ситуации и конкурентной среды?
  • Разработан ли бизнес-план компании?
  • Отсутствуют ли проблемы с финансовым обеспечением компании?
  • Укомплектован ли персонал в полном объеме?
  • Какова значимость сотрудников для функционирования бизнеса?
  • Действителен ли арендный договор на помещение?
  • Отсутствуют ли планы по сносу здания?
  • Оформлены ли все необходимые лицензии, сертификаты и разрешительные документы?
  • Не ведется ли в отношении компании следственных действий, не наложен ли арест?

Получив ответы на эти вопросы от владельца бизнеса с документальным подтверждением, вы сможете максимально защитить себя от неожиданных проблем после совершения сделки по приобретению компании.