Открыть собственное дело с нуля намного сложнее, чем приобрести уже работающее предприятие. Это прекрасно осознают бизнесмены, которые рассматривают варианты покупки. Управлять крупным бизнесом и принять решение о его реализации готовы единицы. Отказаться от среднего или малого предприятия – значительно легче.

Если вы приняли решение расстаться с вашим проектом и получить за него достойную цену, эта статья создана специально для вас. Мы поделимся информацией о правильной подготовке предприятия к реализации, способах ускорения процесса и местах поиска потенциальных покупателей.

Причины для продажи бизнеса

По какой причине владельцы принимают решение о продаже компаний, когда в их распоряжении находится уже сформированное дело, которое они создавали самостоятельно? Подобный вопрос может заинтересовать людей, далеких от предпринимательской деятельности. Бизнесмены же научились принимать смелые решения, готовы рисковать, именно поэтому совершают такие шаги.

Наиболее распространенные причины для реализации:

  • Утрата интереса к данному направлению;
  • Предприятие перестало генерировать доход;
  • Возникновение проблемных ситуаций в компании;
  • Планы переезда в другое государство;
  • Появление интереса к иной сфере деятельности;
  • Профессиональное выгорание.

Мотивы могут быть совершенно различными, но суть остается неизменной – вы приняли решение о продаже работающего предприятия. А мы готовы вам содействовать.

Как подготовить бизнес к продаже

Каждое значимое начинание нуждается в тщательной подготовке. Особенно, если ваша цель – реализовать сделку оперативно и результативно, необходимо следовать определенному алгоритму.

Приобретатель заинтересован в покупке качественного функционирующего бизнеса. Задача владельца – грамотно подготовить предприятие к реализации. Все факторы, которые уменьшают ценность компании, необходимо трансформировать в достоинства.

Документы

Начинать следует с наиболее важного аспекта – документального оформления. Если в управленческой отчетности обнаружены расхождения, отсутствуют необходимые документы, истек срок действия сертификатов, необходимо все исправить.

Особое внимание требуется уделить бухгалтерскому учету. Это приоритетная задача. Также при отсутствии задолженностей и исполнении всех обязательств имеет смысл получить соответствующую справку.

Представьте себя на месте приобретателя. Разумный человек пожелает убедиться, что с юридической точки зрения к компании не возникнет претензий. Предоставьте ему все подтверждения того, что ваше предприятие прозрачное, добросовестное и полностью легальное.

Бизнес-план

К сожалению, многие недооценивают важность этого документа. На самом деле, бизнес-план представляет собой конкретную стратегию последующего развития предприятия. Покупателю принципиально понимать, какие перспективы его ожидают.

Безусловно, можно кратко рассказать о достижениях предприятия, назвать партнеров, значимых заказчиков, позицию бизнеса в своем сегменте. Однако ключевой момент – это прогнозные данные, благодаря которым потенциальный приобретатель сделает вывод о целесообразности инвестиций в данное предприятие.

Бизнес-план необходимо разработать на несколько будущих лет. Только важно не завышать показатели и не использовать необоснованные данные. На определенной стадии финансово грамотный покупатель задаст конкретные вопросы и потребует реальных обоснований, на основании которых вам необходимо будет продемонстрировать достоверность приведенных показателей.

Разговор с арендатором

Если площадь, где функционирует бизнес, находится в аренде, необходимо до смены владельца компании провести беседу с арендодателем. Далеко не все владельцы недвижимости спокойно относятся к появлению новых арендаторов на своей территории.

Если ваш арендодатель в процессе беседы сообщил, что не согласен работать с новым арендатором, вам потребуется либо найти другую площадь, а затем осуществить продажу бизнеса, либо проинформировать покупателя о необходимости поиска нового помещения.

Оповещение сотрудников о переменах

Ваши сотрудники при уходе учредителя не должны оказаться в трудной ситуации. Вам необходимо открыто сообщить им о том, что вы прекращаете руководство компанией.

Это необходимо как минимум для того, чтобы желающие смогли подыскать другое место работы или же определиться с решением остаться. В любом варианте, необходимо быть откровенным с преданными сотрудниками, утаивать подобную информацию категорически недопустимо.

Где искать покупателя

Одной из ключевых задач является поиск заинтересованной стороны. Безусловно, потенциальным приобретателям предпочтительно взаимодействовать напрямую с владельцем, однако это не всегда приемлемо для загруженных предпринимателей. Следовательно, стоит изучить различные варианты, которые устроят обе стороны.

Лучшие сайты

Если ваша цель – самостоятельная продажа бизнеса, имеет смысл опубликовать информацию на профильных платформах.

  • Авито. В настоящее время максимальное количество предложений о продаже бизнеса публикуется именно здесь.
  • ЦИАН. Менее востребованная платформа, но обнаружить покупателя там вполне возможно.
  • Business Asset. На этом ресурсе вы можете опубликовать предложение о продаже и оперативно найти того, кому передадите предприятие. Наиболее масштабная и функциональная площадка для совершения сделок. Доступна продажа и приобретение компаний в России и за границей. Представлены не только отдельные предприятия, но и франшизы.

Альтернативный вариант – реализация компании конкурентам. Их вы, вероятно, знаете лично.

Если вас интересует реализация доли в бизнесе, здесь лучше предложить свою часть партнерам. Чтобы в предприятие не вошли сомнительные люди, они предпочтут ее приобрести.

Помощь посредников

Не все готовы взаимодействовать с покупателем, раскрывать ему подробности и регулярно проводить встречи. Гораздо практичнее привлечь брокера и поручить ему это ответственное дело. Специалист в данной сфере знает, как, где и кому реализовать бизнес. Оплата его услуг составляет 5-10% от полученных по итогам сделки средств.

Как оценить бизнес

Существует 3 метода установления цены бизнеса:

1. Доходный

Его применяют наиболее часто, а специалисты признают его преимущество перед остальными. Суть состоит в том, что анализируется чистый доход за 18 месяцев. Показатели суммируются, и получается приблизительная стоимость бизнеса.

Не все рекомендуют его применять, поскольку по нему очень затруднительно определить цену компании. Затраты могут включать оборудование, складские помещения, недвижимость, товары, однако итоговая стоимость получается нелогичной. Склады, к примеру, можно арендовать отдельно. А к интернет-магазинам данный подход вообще неприменим.

Учитываются аналогичные предприятия, у которых известна цена. Можно на них ориентироваться, но это не оптимальное решение. Не существует полностью идентичных компаний.

Если вам затруднительно установить стоимость самостоятельно, можно привлечь специалистов по независимой оценке. Они знают, на какие показатели опираться в расчетах.

Как провести сделку купли-продажи

Обычно сделка осуществляется в два этапа. Подготовительный подразумевает заключение первоначального договора купли-продажи. Покупатель перечисляет 10% от цены на счет продавца и получает право на ознакомление с документацией.

До завершающего этапа доходят не все, поскольку могут обнаружиться расхождения в отчетности и прочее. Но если все прошло благополучно, заключается уже окончательный договор. На весь процесс в целом требуется приблизительно месяц.

Какие налоги нужно платить

Риски при продаже бизнеса

  • Разглашение конфиденциальной информации;
  • Неверно установленная стоимость бизнеса;
  • Затягивание сроков;
  • Поспешность, вследствие которой сделка будет заключена невыгодно для продавца;
  • Мошенничество со стороны покупателя – договор будет заключен, а средства не поступят.

Советы

Все указанные риски можно минимизировать, если подходить к процедуре ответственно.

  1. Не торопитесь! Ваша цель – реализовать бизнес легально и выгодно. Спешка никогда не приводит к положительному результату. Если покупатель вас "торопит", лучше обратить внимание на другого заинтересованного человека.
  2. Никогда не обманывайте. Все данные, которые вы указываете в документации, должны быть достоверными. От этого зависит законность сделки и ваша деловая репутация.
  3. Зафиксируйте в договоре все условия. Чтобы избежать ситуации, когда покупатель не перевел средства и исчез, необходимо все нюансы зафиксировать документально.
  4. В любой непонятной ситуации обращайтесь к экспертам. Сложности с документацией? Обращайтесь к бухгалтеру. Затруднения с определением цены? Обращайтесь к оценщикам. Сложности с продажей? Двери брокера всегда открыты.

Продажа бизнеса – процесс не быстрый, поэтому будьте готовы к тому, что подходящий покупатель найдется не моментально. Но если вы опубликуете объявление на нашем сайте, вероятность успеха существенно возрастет.