В современном мире многие стремятся стать бизнесменами. Это стремление вполне понятно, поскольку самостоятельная деятельность с хорошим доходом – это особая степень свободы, в которой нуждается каждый человек. Для начала предпринимательского пути необходимо сделать выбор – создать собственное дело, приобрести франшизу или купить действующий бизнес.

О франшизе мы уже рассказывали здесь. В этой статье мы сосредоточимся на приобретении работающего бизнеса. Подробно расскажем о возможных рисках, преимуществах и этапах, которые предстоит пройти.

Кто продает бизнес и по каким причинам

Передать собственность на коммерческих условиях имеет право исключительно учредитель компании. При наличии нескольких учредителей возможна продажа доли. Мотивов для продажи существует множество:

  • Усталость от управления бизнесом;
  • Желание сменить сферу деятельности;
  • Потребность в значительных финансовых средствах;
  • Убыточность предприятия;
  • Планы по переезду за границу и т.д.

В любом случае важно понимать, что никто не расстанется с прибыльным делом просто так. Следовательно, есть определенные проблемы. Безусловно, у владельца могут быть личные обстоятельства, однако стоит проявить бдительность и подойти к вопросу максимально внимательно и придирчиво.

Преимущества приобретения действующего бизнеса

Действующий бизнес – это не просто налаженный механизм работы, но и готовая база клиентов, поставщиков, деловых партнеров. Другими словами, предыдущий владелец создавал компанию с нуля, выстраивал деловые связи, формировал клиентскую базу, разрабатывал маркетинг и многое другое. Вам потребуется лишь внести оплату и сконцентрироваться на развитии компании.

Это полноценное предприятие, которое уже завоевало доверие потребителей на рынке. Была выполнена колоссальная работа, с которой не каждый начинающий предприниматель справится. Новички в бизнесе часто выбирают готовые компании именно за сформированную систему работы, не требующую кардинальных изменений.

Франшиза как вариант готового бизнеса

Одним из оптимальных решений для новичков является франшиза. Это готовая бизнес-модель с уникальной концепцией. Владельцы (франчайзеры) продают ее для быстрого расширения сети представительств и получения дохода.

Приобретая франшизу, вы получаете:

  • План развития;
  • Рекламные решения и маркетинговую концепцию;
  • Узнаваемый бренд и фирменный стиль;
  • Деловых партнеров;
  • Базу поставщиков;
  • Необходимую документацию и поддержку франчайзера.

Другими словами, все необходимое для работы уже имеется. Однако подбор персонала, аренду и оформление помещения, закупку оборудования придется осуществлять самостоятельно.

Подробнее о принципах работы франшизы можно узнать здесь.

Приобрести франшизу для малого предпринимательства значительно легче, чем стартовать самому или покупать готовую компанию. Однако если вы стремитесь к полной независимости и не желаете подчиняться правилам франчайзера, лучше выбрать готовое предприятие.

Стоит ли приобретать долю в бизнесе?

Разумеется, доля в предприятии обойдется существенно дешевле, чем полный контрольный пакет. Однако прибыль придется распределять между всеми учредителями. При полном владении весь доход принадлежит вам.

Совместное ведение бизнеса в определенной степени проще, поскольку ответственность распределяется между партнерами. При владении значительным пакетом акций вы сможете влиять на стратегические решения, но ваши полномочия будут ограничены. В таких компаниях работают управляющие, постоянно присутствующие на предприятии. Акционеры же могут параллельно заниматься другими проектами.

Аренда готового бизнеса

При ограниченном бюджете, но желании попробовать себя в предпринимательстве, можно взять бизнес в аренду. В этом случае вам передается управление компанией без права собственности.

Преимущество заключается в возможности получить опыт при меньших вложениях. Недостаток в том, что вы остаетесь зависимым от собственника и не имеете полных прав на бизнес.

Возможные риски

  • Приобретение нерентабельного предприятия;
  • Сложности с арендой недвижимости;
  • Несоответствие документов реальному положению дел;
  • Негативная репутация компании или предыдущего владельца;
  • Наличие долговых обязательств, юридических проблем.

Предпринимательство – сфера для решительных людей. Каждый бизнесмен постоянно сталкивается с рисками, поэтому инвестируйте только те средства, с которыми готовы расстаться. Не стоит оформлять кредиты или брать займы. Вы рискуете не только потерять все, но и остаться в долгах.

Где искать подходящие предложения?

К выбору площадки для поиска бизнеса следует подходить крайне тщательно. Дело в том, что не все предложения заслуживают внимания. Некоторые стремятся быстрее избавиться от убыточного дела, другие мошенническим путем наживаются на начинающих предпринимателях.

Существует как минимум 2 популярные площадки для продажи бизнеса:

  • Авито. Платформа с огромным количеством объявлений и рекордной посещаемостью, однако риск мошенничества присутствует.
  • ЦИАН. Также удобный сервис, хотя и не специализируется исключительно на бизнесе, но предложения там представлены.

Оптимальным решением станет сайт business-asset.соm. Его задача – предоставить покупателям выгодные и надежные предложения, а продавцам – найти достойного преемника. Каждый день на платформе публикуются десятки предложений, проходящих модерацию. Благодаря этому риск обмана существенно снижается.

Пошаговая инструкция по покупке готового бизнеса

Если вы приняли окончательное решение стать предпринимателем и приобрести действующий бизнес, важно знать с чего начать. Этому не обучают в учебных заведениях, поэтому многие сталкиваются с трудностями. Отсюда потери времени и ресурсов. Вы избежите разочарований, если будете следовать 6 простым шагам к статусу владельца бизнеса.

Первый бизнес подобен первой любви, его трудно забыть и еще труднее с ним справиться. Для достижения успеха необходимо, как минимум, испытывать интерес к своему делу, а в идеале – любить его.

Без внутренней мотивации практически невозможно добиться выдающихся результатов. Все мы стремимся стать лучшими в своей области, поэтому к выбору направления нужно подходить максимально серьезно.

Получив ответы на эти вопросы, вы сформируете понимание своих предпочтений. Не стоит приобретать автомойку, если всегда мечтали о цветочном салоне. Человек успешен в том, что ему действительно нравится делать.

Предположим, вы остановились на сфере красоты, например, хотите владеть салоном. Теперь необходимо определить:

  • степень конкуренции;
  • актуальность спроса на данный момент;
  • перспективы на ближайшие 5-10 лет;
  • примерный объем необходимых инвестиций и т.д.

Не следует принимать эмоциональные решения. Лучше трезво оценить, будет ли спрос и не перенасыщен ли рынок конкурентами.

Убедившись в перспективности направления, можно начинать поиск подходящих предложений.

Обязательно изучите следующие параметры конкретной компании:

  • в чем состоят конкурентные преимущества;
  • размер среднего чека;
  • количество конкурентов;
  • наличие четкой бизнес-модели;
  • как компания представлена в медиа;
  • уровень доверия потребителей;
  • качество команды, профессионализм и опыт сотрудников;
  • статус недвижимости – собственность или аренда и др.

Если что-то не устраивает – продолжайте поиски. Поверьте, предложений всегда достаточно. При малейших сомнениях консультируйтесь со специалистами или взвешивайте все самостоятельно.

Нельзя совершать покупку вслепую, особенно когда речь идет не о тысяче рублей, а о миллионах. Вместе с предприятием вы можете получить и задолженности, платить которые будет несправедливо. Поэтому стоит обезопасить себя и провести комплексный анализ состояния компании.

Due diligence

Это услуга, предоставляемая юридическими и аудиторскими компаниями. Ее суть заключается в детальной проверке всех аспектов деятельности предприятия. Это налоговые обязательства, финансовое состояние, маркетинговые стратегии, юридическая чистота и операционная деятельность. Всю необходимую информацию для принятия решения специалисты предоставят в полном объеме.

Безусловно, услуга требует времени и стоит недешево (от 100 тыс. руб.), но результат оправдывает затраты. Получив отчеты, вы либо укрепитесь в своем решении, либо откажетесь от сделки.

Оценка стоимости бизнеса

Определить реальную стоимость предприятия крайне важно. Можно использовать затратный, доходный и сравнительный подходы. Доходный метод считается наиболее объективным – суммируется прибыль за последние 18 месяцев и определяется стоимость бизнеса.

Если самостоятельно оценить соответствие стоимости запрашиваемой цене сложно, обратитесь к независимым экспертам-оценщикам.

Интернет-ресурсы

Проверить репутацию компании можно и в сети. Изучите публикации в СМИ, отзывы клиентов, информацию о конфликтных ситуациях с участием компании – соберите максимум доступной информации.

Оцените, достаточно ли у вас средств. При нехватке решите, как получите недостающую сумму – возьмете заем, оформите кредит, реализуете имущество.

К моменту заключения сделки средства должны быть в наличии. Поэтому важно реально оценить свои финансовые возможности.

Договор – ключевой документ, регулирующий отношения покупателя и продавца. Именно он становится основой для достижения договоренностей. Поэтому включите в него все существенные условия – судьбу оборудования, техники, недвижимости, складских помещений.

Некоторые предприниматели согласовывают условие об оплате части суммы после достижения компанией KPI, заявленных продавцом.

Заключение

  1. Приобрести действующий бизнес намного легче, чем создавать свой с нуля, особенно при отсутствии опыта и деловых связей;
  2. Купить работающее предприятие можно с помощью специалистов или самостоятельно на тематических платформах;
  3. Крайне важно проводить аудит компании перед приобретением, чтобы минимизировать возможные риски.