Этот вопрос встает перед каждым собственником компании. Ключевое условие — продавец должен быть морально готов к продаже на все 100%. Данный момент считается одним из ключевых этапов на пути к реализации бизнеса.

2. Оценка бизнеса. Получение профессиональной оценки — это первоочередная задача при продаже компании.

Она позволит получить объективную картину реальной рыночной цены предприятия. Когда наступает подходящий момент для реализации? Если Ваше предприятие демонстрирует рост в течение последних трех лет, наступило оптимальное время для оценки с целью продажи.

Стабильное или развивающееся предприятие представляет собой более интересный объект для вложения средств потенциальным покупателем. Выбор в пользу продажи собственной компании относится к числу наиболее значимых решений в жизни, и реализация этого намерения в денежном выражении — основная цель.

Рассмотрим факты:

1. Каждый год каждое пятое предприятие меняет своего владельца.

2. Большая часть бизнес-брокеров не обладает достаточным профессиональным опытом.

3. «Сделай сам». Множество продавцов полагаются на собственные навыки продаж, однако особенности рынка готового бизнеса таковы, что самостоятельная продажа обычно приносит существенно меньший доход по сравнению с сотрудничеством с профессионалами отрасли.

Значительная доля компаний, реализованных владельцами самостоятельно без участия профессиональных бизнес-брокеров, приводит к многочисленным сложностям, недовольству итоговой стоимостью или судебным спорам. В настоящее время покупатель готовой компании, инвестор нуждается в особом подходе к приобретению. Требуется надежная финансовая структура транзакции, тщательно проверенные финансовые и правовые характеристики компании продавца. Довольно часто покупатели или инвестор обращаются к услугам кредитных учреждений, поэтому крайне важно своевременное предоставление заблаговременно проверенной информации.