О выгодном приобретении действующего бизнеса мы детально рассказывали здесь. Сейчас рассмотрим вопрос проведения оценки бизнеса.

Когда продавец ответственно относится к реализации своего дела, вам могут предложить готовое заключение квалифицированного оценщика. При отсутствии такого документа придется заказать оценку самостоятельно, поскольку полагаться на произвольно названную стоимость категорически не рекомендуется.

Проведение оценки действующего бизнеса представляет собой комплексный и многоаспектный процесс, выполнить который своими силами практически невозможно. При этом экономия здесь неуместна, так как впоследствии можно серьезно об этом пожалеть. Поэтому разумнее привлечь квалифицированного оценщика, способного проанализировать все факторы, влияющие на стоимость действующего бизнеса:

  1. Кассовая прибыль. Речь идет о средствах, которые собственник может извлечь из предприятия. Обычно этот показатель не совпадает с данными бухгалтерской документации. Однако если прибыль отсутствует даже по документам, следует проявить осторожность при приобретении такого объекта.
  2. Недвижимость в собственности. Когда помещения и оснащение арендованы на длительный срок, существует риск непродления договора аренды, что оставит вас с бизнесом без площадей. Следовательно, предприятие без собственной недвижимости оценивается ниже и окупается быстрее. Тем не менее, наличие недвижимости позволяет выгодно ее реализовать даже при прекращении деятельности компании.
  3. Гудвилл (англ. goodwill). Представляет собой нематериальные активы организации или ее деловую репутацию. К ним относятся: товарный знак, имидж, постоянная клиентская база, уникальные технологии, квалификация персонала, деловые контакты и другое. Оценить стоимость подобных активов непросто. Случается, что ценность гудвилла многократно превосходит стоимость недвижимого имущества и техники. Преимущественно это характерно для консалтинговых и IT-организаций, где офисные помещения и техника стоят значительно меньше репутации, инновационных решений и разработок специалистов компании.

Перечисленные факторы являются ключевыми при определении и формировании цены действующего бизнеса. При этом существует множество тонкостей, требующих внимания, и целесообразнее поручить эту задачу специалистам.