Если вы приняли окончательное решение о приобретении после детального анализа всех преимуществ и недостатков, представляем вам детальное руководство по дальнейшим действиям.

  1. Выберите направление работы. Определите для себя предпочтительную область: производственную деятельность, оптовую или розничную торговлю, сферу услуг. Возможно, вас привлечет направление, связанное с международными поставками? В какой области у вас имеются серьезные теоретические познания и практический опыт? Отталкиваясь от ответов на эти вопросы, определите конкретное направление предприятия, которое планируете приобрести.
  2. Оцените финансовые ресурсы. При нехватке собственных средств для приобретения предприятия можно воспользоваться банковским кредитованием. При покупке бизнеса с собственной недвижимостью и ликвидными материальными активами обычно можно получить кредит в размере до 50% от стоимости данных активов.
  3. Ищите подходящие предложения. Поиск предприятия для приобретения можно вести через личные контакты, периодические издания, специализированные онлайн-площадки или через посредников по продаже бизнеса.
  4. Проведите анализ предприятия. Когда вы определились с конкретным вариантом покупки и заключили соглашение о неразглашении (обычно инициируется продающей стороной), необходимо выполнить максимально детальную проверку предприятия. Рекомендуется привлечь для этого специалистов. Они осуществляют проверку точности предоставленных юридических и финансовых данных, корректности оформления документации и их соответствия текущему законодательству. Иногда также осуществляется проверка бухгалтерского и налогового учета, проводится опись имущества и другие процедуры.
  5. Снизьте возможные риски.

А) Узнайте мотивы продажи. Предпочтительно, чтобы компания продавалась не из-за убыточности, а, к примеру, из-за того, что собственник планирует инвестировать капитал в другой проект.

Б) Требуйте документального подтверждения, независимо от того, насколько надежным выглядит продавец. Все закрепляйте на бумаге. К примеру, целесообразно оформить гарантийное соглашение об отсутствии скрытых задолженностей. Для поддержания взаимоотношений с поставщиками, партнерами, клиентской базой и другими необходимо разработать план передачи управления.

В) Тщательно изучите арендное соглашение. Оптимальный вариант, когда продавец заблаговременно продлил его на максимально возможный период перед началом продажи.

Г) Постарайтесь пообщаться с персоналом предприятия, при этом не только с теми, кто повторит вам «заранее подготовленную речь» о благополучии компании, а со всеми доступными работниками.

6. Если итоги проверки и стоимость вас удовлетворяют, совершайте покупку бизнеса.