Франчайзинг в современных условиях стал привычным явлением. Люди, делающие первые шаги в бизнесе, активно приобретают франшизы и получают опыт предпринимательства именно таким способом. Статистические данные показывают, что лишь 3 из 10 компаний, запущенных самостоятельно, продолжают функционировать спустя год после старта. В случае с франчайзингом этот показатель достигает 8 из 10.

Однако, несмотря на популярность данной формы предпринимательской деятельности, на практике она оказывается не такой уж простой. Требуется компетентный подход к выбору франшизы и оформлению соглашения.

Именно в договоре франчайзинга фиксируются все права и обязательства участников, определяются ключевые условия. И этот документ требует правильного оформления, чтобы в будущем у участников не появилось проблем.

Итак, какова должна быть структура договора коммерческой концессии? Какие моменты нельзя упускать? Какие существуют скрытые риски? Ответы на все эти вопросы представлены в данной статье.

Для чего нужен договор франчайзинга

Договор франчайзинга (договор коммерческой концессии) фиксирует право франчайзи на использование за определенное вознаграждение торговой марки, изобретений, промышленных образцов, коммерческого опыта, деловой репутации и базовых принципов ведения бизнеса франчайзера.

Он требуется для урегулирования вопросов, связанных с совместной деятельностью франчайзера и франчайзи.

Для примера:

Григорий приобрел кофейню по франшизе. Соглашение участники не оформили, то есть свои права никак не зафиксировали. В устной форме франчайзер заверил, что роялти не предусмотрены. В радости покупатель не потребовал письменного подтверждения. А спустя время франчайзер-самодур выдвинул условие – либо выплачиваешь роялти, либо франшизу забирают.

Григорий не знает, как поступить. Ему нравится его кофейня, и доход он получает достойный. Но ежемесячно отдавать долю от прибыли – весьма сомнительная перспектива. В итоге франчайзи дает согласие. Но разве такая ситуация произошла бы, если бы участники оформили договор? Разумеется, нет.

Стороны договора

Мы осознаем, что участниками договора франчайзинга фактически выступают франчайзер и франчайзи. Но согласно законодательству, это коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. То есть как продающей, так и приобретающей стороной могут выступать исключительно ИП и компании.

Если вы решили приобрести франшизу, то вам следует незамедлительно зарегистрировать ИП.

Почему договор франчайзинга важен для обеих сторон

Для приобретателя и продавца договор – это защита. Если что-либо пойдет неправильно и возникнут противоречия, то свои разногласия участники могут разрешить в суде. Без письменного документа обратиться в судебную инстанцию едва ли удастся.

Наличие подготовленного договора франшизы свидетельствует о франчайзере как о профессиональном управленце, который планирует наперед и понимает, каких проблем хочет избежать во взаимодействии с партнером.

При этом договор должен быть составлен согласно законодательству. Недостаточно "скроить" его наспех и напечатать на домашнем принтере. А франчайзеры, которые стремятся к быстрой выгоде, а не к долгосрочному развитию, могут поступить именно так.

Совет! Тщательно анализируйте договор и обсуждайте спорные моменты. В любом вопросе можно прийти к согласию.

Виды договоров франчайзинга

Существует несколько типов договоров, которые классифицируются по направлениям деятельности:

  1. Товарный. Это наиболее распространенный вид договора. Он регламентирует отношения в области реализации продукции.
  2. Производственный. Само наименование указывает на то, что производственный договор используется в сфере изготовления продукции.
  3. Сервисный. Касается предоставления услуг.

Если переговоры находятся в начальной стадии и участники еще не достигли согласия, разумно оформить предварительный договор. Он содержит данные о временных рамках, в которые приобретатель и продавец должны договориться. Регистрировать в Роспатенте его не требуется.

Также существует альтернативный вариант – лицензионный договор франчайзинга. Его применяют реже, поскольку сфера его применения довольно ограниченная.

Почему договор концессии лучше

Несмотря на то, что не запрещается при сделке оформлять лицензионный договор, наиболее оптимальным вариантом считается договор коммерческой концессии франчайзинга (ДКК). Существует несколько причин этому:

  1. ДКК практичен для франчайзера и франчайзи, так как дает возможность включить более полную информацию – передача прав, порядок расторжения и др.
  2. Авторитетное издание РБК формирует рейтинг франшиз, которые оформлены по ДКК. Другие франшизы, не зарегистрированные в Роспатенте, не учитываются. Следовательно, владельцы таких франшиз теряют хорошую возможность получить известность.
  3. Государство часто оказывает поддержку франчайзерам, которые работают по ДКК, субсидиями.
Требования к договору

Во-первых, договор должен быть возмездным. То есть франчайзер передает приобретателю права на бизнес-модель, а второй – денежные средства.

Во-вторых, договор обязательно оформлять в письменном виде. Устные договоренности юридической силы не имеют.

В-третьих, в документе необходимо указать порядок использования товарного знака и его основные данные. Без этого условия договор также признают недействительным.

В-четвертых, документ должен включать данные о сроке действия договора.

Это основные требования к документу. К полноценному договору коммерческой концессии предъявляются и другие требования.

Условия договора концессии

В договоре фиксируются многие положения, относящиеся к взаимодействию двух участников. Например:

  • Запрещено разглашение производственных секретов;
  • Оформлять договор можно только между двумя предпринимателями (физлицам нельзя участвовать в сделке);
  • Франчайзер должен оказать рекламную, юридическую и информационную поддержку франчайзи;
  • Договор необходимо зарегистрировать в Роспатенте, иначе он будет недействительным, если возникнет какая-либо проблемная ситуация.
Что обычно указывают в договоре
  1. Предмет договора франчайзинга (франшиза).
  2. Товарный знак. Предприниматели осуществляют свою деятельность под уникальным товарным знаком, использовать который могут только франчайзер и франчайзи.
  3. Территориальные и ценовые ограничения. Франчайзер может обязать франчайзи реализовывать продукцию по определенным установленным ценам на четко ограниченной территории.
  4. Срок действия договора. Этот срок не может превышать срок использования товарного знака. Как правило, договор франчайзинга оформляется на пять лет.
  5. Права и обязанности сторон (см. ниже).
  6. Финансовые обязательства франчайзи (паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления, наценка на предоставляемый франчайзером товар).
  7. Условия прекращения договора. Это один из важнейших пунктов для франчайзи, поскольку данные условия всегда составлены в пользу франчайзера, и зачастую крайне не выгодны для франчайзи.
Права и обязанности сторон по договору франчайзинга

Со стороны франчайзера

Со стороны франчайзи

Предоставление необходимой коммерческой и технической документации

Сохранять производственные секреты

Обучение франчайзи и его персонала: инструктаж, семинары, практика на предприятии, обмен опытом, курсы и др.

Применять товарный знак франчайзера

Контроль над качеством производимых товаров, производимых предприятием франчайзи, или оказываемых им услуг.

Следовать всем инструкциям франчайзера, относящимся к ведению бизнеса

Обеспечивать должное качество производимых товаров или оказываемых услуг

Мы указали только общие положения, которые должны присутствовать в договоре франчайзинга. Во избежание оформления договора на невыгодных для вас условиях, рекомендуем обратиться к юристу.

Оформление договора коммерческой концессии

Составлением договора занимается юрист франчайзера. В таком деле юридическая корректность принципиально важна. Оформлено все должно быть согласно законодательству. Франчайзи участвует в обсуждении прав и обязанностей участников, порядка передачи интеллектуальной собственности, стоимости франшизы и пр.

Когда участники достигли согласия, можно подписывать документ. Разумеется, необходимо зарегистрировать договор франчайзинга в Роспатенте, чтобы он обрел законную силу.

Расторжение договора

Существует три варианта развития событий:

  1. Срок действия договора истек, и участники мирно расходятся;
  2. Франчайзер или франчайзи решил расторгнуть договор и прекратить сотрудничество, участники договариваются;
  3. Одна из сторон обращается в суд.

Порядок расторжения договора должен быть указан в самом договоре. При расторжении договора с выплатой отступных уведомить о своем намерении нужно за месяц. Если вы хотите разойтись без компенсации, то одна из сторон должна сообщить о своем намерении за полгода. Если в вашем договоре указаны другие сроки, то вы действуете исходя из написанного.

Недостатки договора

Договор коммерческой концессии требуется обеим сторонам. Но он не всегда обеспечивает:

  • Неразглашение указанной в нем информации;
  • Лояльность франчайзи, точнее, что он не превратится из партнера в конкурента;
  • Эффективную работу франчайзи – одна из точек может быть убыточной для франшизы в целом.
Стоимость договора франшизы

Договор оформляется у юриста, поэтому его стоимость зависит от тарифов выбранного специалиста. Цена может быть самой разной. В среднем за такую услугу берут около 60 000 руб. + пошлина Роспатента 3 300 руб.

Срок договора франшизы

Вы можете заключить договор на определенный период или же без указания срока. Обычно ДКК подписывают на 3-5 лет. В любом случае, он не может действовать дольше, чем права на интеллектуальную собственность, которые по нему передаются.

Ошибки при заключении договора франчайзинга

1. Права на товарный знак переданы не в полном объеме

Договор для того и оформляется, чтобы передать права на товарный знак своему партнеру за вознаграждение. Если в документе отсутствует номер свидетельства госрегистрации товарного знака, информация о владельце, реквизиты, то договор можно считать недействительным.

Поскольку владелец считается главным лицом, то он может упустить из вида этот пункт. Неопытный будущий франчайзи может этого не заметить и в дальнейшем столкнуться с неблагоприятными последствиями.

Обе стороны могут нарушить договоренности. Логично, если за таким действием последуют санкции. Не разработав систему штрафов, можно в принципе делать все что угодно, ведь наказания не последует. Это потенциально проигрышная политика.

Закон четко определяет, что незарегистрированный в данной инстанции договор никакой юридической силы не имеет. Тогда франчайзи просто потратит деньги впустую и все усилия окажутся напрасными.

Советы, которые спасут вас от мошенников
  • Тщательно изучайте условия договора;
  • Заранее изучите отзывы франчайзи, чтобы понять, стоит ли вообще иметь дело с этим франчайзером;
  • Обратите внимание на наличие в договоре информации о товарном знаке;
  • Заключайте договоры с франчайзерами, чья франшиза на рынке более 3-х лет;
  • Убедитесь, что в документе указана финансовая сторона вопроса – каков паушальный взнос, есть ли роялти и в каком объеме.
Заключать договор самому или с помощью юриста?

Если вы совершенно не разбираетесь во франшизах и нюансах оформления договора, то вам лучше обратиться к юристу. Он сможет представлять ваши интересы на сделке, либо просто станет консультантом. Компетентный человек без труда определит, правильно ли составлен договор и стоит ли его подписывать.

Самостоятельное изучение договора может привести к ошибкам и трудностям в дальнейшем, если вы что-то упустите. Поэтому лучше один раз вложиться, чтобы потом сэкономить.

Франшизу можно развивать не только по территории своего государства, но и за рубежом. Вы можете приобрести франшизу иностранной компании и открыть свою точку в родной стране. Для этого вам потребуется заключить договор международного франчайзинга.

Примером объекта международном франчайзинга может служить бренд Subway, KFC, Zara, Terranova, Bershka, McDonald's, Ikea и др.