Опасности при приобретении франшизы чаще всего связаны с недостаточно проработанным франчайзинговым предложением от правообладателя или его неспособностью эффективно передать накопленные знания.

В настоящее время на отечественном рынке представлено свыше двух тысяч франшиз (не считая зарубежных предложений). При этом лишь около третьей части продемонстрировали свою эффективность как устойчиво растущие компании и как надёжные партнёры-франчайзеры. Нередко недавно появившиеся организации заявляют о запуске франчайзинга с намерением получить дополнительное финансирование для своего дела.

В связи с этим советуем учитывать следующие критерии (однако не следует делать их решающими при принятии решения!):
  1. Срок работы организации.
  2. Узнаваемость торговой марки на региональном/мировом уровне.
  3. Уровень конкуренции в сегменте.
  4. Эффективность/доходность материнской структуры и работающих партнёров.
  5. Объём требуемых вложений и прочие финансовые параметры франшизы (вступительный платёж, регулярные выплаты, маркетинговые взносы).
  6. Помощь от правообладателя франшизы.

Главным элементом в оценке качества франшизы считается диалог с действующими партнёрами. Правообладатель обязан способствовать таким взаимодействиям, поскольку это открытая информация. Пообщавшись с работающими франчайзи, вы получите возможность узнать объективную информацию о будущем партнёре из надёжного источника.

Постарайтесь прояснить такие моменты:
  • Удовлетворён ли приобретатель франшизы работой в общем?
  • Предоставляется ли ему заявленная помощь, руководства, консультационные услуги от правообладателя?
  • Выполняются ли полностью пункты соглашения обеими сторонами?
  • Соответствует ли реальная доходность первоначальным прогнозам?
  • Существуют ли негативные аспекты во взаимодействии с правообладателем?

И дополнительная рекомендация: предпочтительнее выбирать франшизу со сниженным вступительным платежом (или его отсутствием) и начислением регулярных платежей как доли от дохода. Когда франчайзер применяет подобную финансовую модель, это свидетельствует о его максимальной заинтересованности в росте вашего предприятия.

Аспекты, требующие обязательного изучения:
  1. Практический опыт или история достижений. Непременно выясните, как долго ваш партнёр реализует франшизу, и какое количество предприятий функционирует под его управлением по франчайзинговой модели. Важно понять, были ли неудачные случаи партнёрства, и какие факторы к этому привели.
  2. Правовая сторона. Обычно возникают сложности с оформлением/правомочностью применения торговой марки. Следует уточнить, правомочен ли франчайзер предоставлять вам права на марку и на какой период. Данный период должен превышать срок самого соглашения.
  3. Денежные условия. Тут требуется тщательно изучить величину вступительного платежа, регулярных выплат и маркетинговых взносов и провести сравнение с аналогичными предложениями.

Вступительный платёж оплачивается единожды и не подлежит возврату при прекращении соглашения. Проверьте, отвечает ли величина этого платежа масштабу содействия от правообладателя.

Регулярные платежи могут устанавливаться как постоянная сумма или как доля от дохода либо от оборота. Для франчайзи оптимальным считается последний вариант, так как франчайзер прямо заинтересован в вашем развитии.

Маркетинговые взносы могут совсем не взиматься либо составлять 1-2% от товарооборота.

  1. Подготовка и содействие. Проследите, чтобы данные пункты детально отражались в соглашении, так как нередко франчайзеры уклоняются от своих непосредственных обязанностей.
  2. Лимитирование списка снабженцев. Встречается, что франчайзер обязывает своих партнёров приобретать материалы у него или компаньонов на неблагоприятных условиях. Это сдерживает потенциал развития вашей организации.
  3. Исключительность. Предпочтительно, чтобы франчайзер действовал по модели 1 территория – 1 франшиза. Это позволит уменьшить конкуренцию.
  4. Санкции. Обычно данный момент весьма чётко и детально изложен в соглашении, предусматривая значительное бремя штрафных санкций при несоблюдении обязательств со стороны франчайзи или разрыва соглашения по его инициативе.
  5. Преобразование компании франчайзера. При несостоятельности, прекращении деятельности, смене собственника организации вашего франчайзера может автоматически завершиться франчайзинговое соглашение, вследствие чего ваша компания может быть приобретена за минимальную цену. К сожалению, данное обстоятельство почти невозможно предугадать.

Любое приобретение сопряжено с риском. Для их максимального снижения необходимо привлечь юриста, который тщательно изучит договорные обязанности франчайзера, включая непредвиденные для франчайзи обстоятельства.