В наше время предпринимательская деятельность стала гораздо доступнее. Во многом этому способствует активное развитие франчайзинга. Людей, желающих приобрести готовую схему бизнеса и получать прибыль на основе проверенной модели, достаточно много. Однако безоглядное стремление стать франчайзи часто заканчивается потерей инвестированных средств.

Далеко не все франшизы приносят прибыль. Мы подготовили 5 принципов, придерживаясь которых, вы сможете подобрать перспективную и качественную франшизу.

Немного о франшизе

Для тех, кто недостаточно знаком с понятием франшизы, будет полезно узнать о нескольких базовых терминах – франшиза, франчайзер, франчайзи.

Франшиза – это проверенная модель ведения бизнеса, право использования которой владелец передает другим бизнесменам. При этом покупатели применяют её в работе и следуют требованиям правообладателя.

Франчайзер – автор франшизы, обладающий всеми правами на бизнес-модель. Иначе говоря, человек, осуществляющий бизнес по собственной франшизе.

Франчайзи – бизнесмен, приобретший франшизу и осуществляющий деятельность по ней на выделенной территории. Он обязан соблюдать требования франшизы.

В любом городе можно найти примеры. "Магнит", "Пятерочка", Coffee Like, "Мята Lounge" и другие – это наиболее известные представители франчайзингового бизнеса. Проще говоря: владелец успешной точки реализует свою модель бизнеса другим предпринимателям, что позволяет оперативно распространить дело на обширной территории.

Детальнее о том, что представляет собой франчайзинговый бизнес, можно узнать здесь.

Принцип работы франчайзинга

Практический пример:

Михаил запустил собственное дело – пиццерию, специализирующуюся исключительно на закрытой пицце. Он обнаружил, что такой необычный продукт встречается редко, но по качеству непременно привлечет широкую публику. Мужчина запустил свою точку, наладил продвижение и начал получать хороший доход от бизнеса.

Как предусмотрительный предприниматель, Михаил начал думать о масштабировании. Можно запускать собственные точки в соседних городах, но хлопот достаточно – необходимо найти помещение, нанять персонал, инвестировать средства, приобрести оборудование и так далее. На запуск одной подобной точки может потребоваться полгода, а это не слишком рационально, если бизнесмена интересует широкое распространение.

Тогда Михаил принимает решение расширяться, создав франшизу. Другими словами, он может реализовывать право на применение торговой марки, рекламных материалов, брендинга, корпоративного стиля, эксклюзивной рецептуры тем людям, которые готовы за это платить и запускать точки в своих регионах за собственные деньги.

Франчайзинг приносит пользу обеим сторонам – франчайзер (правообладатель бизнеса) получает материальную выгоду и множественные точки по региону, стране и даже в мире. Франчайзи (владелец отдельной точки) экономит время и средства на создание бизнеса с нуля и начинает через небольшой период получать доход на закрепленной за ним территории.

Плюсы и минусы франчайзинга

+

—

Экономия времени и средств на запуск собственного дела

Франшиза предоставляется на ограниченный срок

Поддержка со стороны Правообладателя

Франчайзи обязан выплачивать роялти (регулярный платеж франчайзеру)

Наличие готовой стратегии развития, узнаваемого бренда

Пользователь ограничен в действиях – все значимые решения под контролем Правообладателя

Клиенты уже знают ваш продукт

Неправильные действия одного франчайзи отражаются на всем бизнесе

Франчайзи получает все обновления в методиках, скриптах и других аспектах автоматически

При банкротстве франчайзера все франчайзи лишаются бизнеса

Франчайзи получает эксклюзивное право работы на выделенной территории, другой франчайзи не может вести там деятельность

Как принять правильное решение?

Стремление стать частью крупного бизнеса может ослепить, и вы пропустите важные детали, которые могут многое рассказать о франшизе. Правообладатели обещают несметные богатства, но это не всегда отражает реальность. По этой причине вам необходимо научиться различать прибыльное предложение от убыточного, перспективное от временного.

1. Не торопитесь приобретать то, что популярно в данный момент

В последнее время особенно часто употребляется слово "хайп". Это и есть кратковременная популярность. То есть какая-либо публичная личность или лидер мнений создает что-то нестандартное (к примеру, запускает маникюрный салон для мужчин). Да, некоторые знаменитости мужского пола начали делать маникюр. Но это не тенденция и не мода. Это хайп, причина для дискуссий и даже критики.

Если неопытные предприниматели начнут приобретать франшизу подобного бизнеса, то вскоре могут понести убытки, так и не достигнув точки безубыточности. Хайп закончится, а обязательства останутся.

Совет! Не гонитесь за временной популярностью, лучше тщательно проанализировать и выбрать франшизу, которая останется актуальной в долгосрочной перспективе.

2. Не приобретайте франшизу исключительно ради прибыли

Если вами движет только желание получить доход, то существует высокая вероятность не реализоваться как бизнесмен. Прежде всего начинающий предприниматель должен "загореться" идеей. Только при наличии настоящего желания заниматься своим делом, можно надеяться на успех.

3. Не ориентируйтесь только на известность владельца

Не всегда громкое имя правообладателя свидетельствует о качестве. Если вы будете опираться только на популярность франчайзера и рассчитывать на то, что она обеспечит вам доход и успех, то рискуете утратить инвестиции.

4. Не участвуйте в сетевом бизнесе

Социальные сети и СМИ изобилуют информацией о сетевом бизнесе, и он не всегда освещается в позитивном ключе. Дело в том, что франчайзи просто не имеет права привлекать в дело других людей, более того, он не получает за это вознаграждения. "Сетевики" умело завлекают, но вам не следует им поддаваться. Старайтесь сразу их распознавать и избегать.

5. Не доверяйте обещаниям слепо

Желающие реализовать право на бизнес-модель будут изобретательно рассказывать истории о том, насколько доходен бизнес, даже если это не вполне соответствует истине. Порой они сами не верят в то, что обещают, поэтому вам следует хорошо подумать. Верить на слово не рекомендуем – требуйте расчеты, финансовый план, результаты предыдущих периодов, общайтесь с франчайзи. Проверяйте все лично, чтобы избежать разочарований.

Какие франшизы наиболее востребованы

О том, что существует 5 "НЕ", которые необходимо учитывать, мы уже разобрались. Теперь полезно выяснить, как убедиться в перспективности франшизы. Какая-то бизнес-модель может быть популярной, но её никто не приобретает – в чем причина? Потому что люди становятся внимательнее и изучают всю подноготную дела, что абсолютно верно.

Критерии отбора

Если вы желаете самостоятельно подобрать бизнес и не понести убытки в первые же месяцы, то вам необходимо проанализировать показатели, свидетельствующие о результатах компании и ее положении. Словам можно не доверять, главное – удостовериться в надежности франшизы собственными силами. В этом помогут 5 критериев, изучив которые вы определите, стоит приобретать франшизу или нет.

Динамика роста

Быстро расширяющаяся франшиза – это, несомненно, хорошо. Но количество запущенных точек не гарантирует вам успеха. По какой причине? Многочисленные представительства в разных регионах могли возникнуть в результате установления франчайзером низкой стоимости на франшизу. Понятно, что неопытные предприниматели будут приобретать недорогие варианты, полагая, что это неплохое начало.

Подходя к вопросу разумно, необходимо проанализировать деятельность франчайзи. Если кто-то из них за год решил запустить еще одну точку, то это хороший аргумент в пользу надежности компании. Кто же станет заниматься открытием новой точки, когда несет убытки?

Прозрачная деятельность и открытость информации

Привлекательная презентация франшизы важна, но куда более ценно желание к взаимодействию с аудиторией – оно практически всегда вознаграждается доверием и лояльностью. Необходимость демонстрировать жизнь компании и внутренние процессы сегодня воспринимается как норма.

Вам же необходимо найти максимально возможное количество информации в СМИ, интернете о франшизе и ее правообладателях.

Это свидетельствует о том, что им нечего утаивать. Открытость деятельности во многом объясняет выбор франшизы.

Доступность связи с франчайзером

Этот критерий может показаться не столь значимым, но, когда речь касается бизнеса и крупных инвестиций, им пренебрегать недопустимо. Предположим, у вас возникла сложная ситуация, и вы, как новичок, не знаете, как ее разрешить. Помощь опытного и компетентного человека вам очень понадобится. И если франчайзер готов оказать поддержку (что, между прочим, в его интересах тоже), это свидетельствует о серьезном подходе.

Существуют франшизы, где правообладатель практически или полностью не взаимодействует с франчайзи. Представьте, как выстраиваются отношения внутри этой "системы". Слаженная работа здесь едва ли присутствует, что замедляет развитие дела в разы.

Комплексная поддержка

Если при приобретении франшизы вам не просто обещают "любую помощь по разным вопросам", а конкретно указывают, в каких ситуациях и к кому обращаться, то можно успокоиться. На начальном этапе без рекомендаций наставника просто не обойтись, поэтому заранее выясняйте, будет ли франчайзер на связи и что он готов предложить вам для улучшения ситуации "на месте".

Абсолютная чистота в юридическом плане

Юридический аспект вопроса просто критически важен. Любое отклонение от закона чревато потерей бизнеса и инвестированных в него средств. Поэтому не следует ввязываться в выгодные на первый взгляд, но сомнительные в юридическом плане предложения.

Совет! Тщательно изучите договор франшизы. Убедитесь, что в отношении бизнеса и правообладателя нет активных судебных разбирательств.

Самая прибыльная франшиза – какая она?

Каждый желает приобрести самую окупаемую франшизу, и это стремление можно только приветствовать. Но не всегда получается так, как планировалось. В том числе все трудности возникают из-за несерьезного отношения к вопросу.

О прибыльности франшизы могут свидетельствовать:

  • Партнеры, которые запустили более одной точки;
  • Стабильный рост франшизы без существенных скачков и падений;
  • Зафиксированные в договоре ключевые положения (отвечают на самые важные вопросы, права и обязанности обеих сторон в полном объеме);
  • Франчайзи продлевают право на использование торгового знака и бизнес-модели по истечении срока действия договора.

Какую франшизу выбрать начинающему бизнесмену

Новички, как правило, останавливаются на наиболее недорогих вариантах. Но здесь необходимо соотнести цену и качество. Приобрести франшизу можно и за 10 000 руб., но это не означает, что вы получите быстроокупаемое дело и получите прибыль. Вам необходимо обратить внимание на следующее:

  • Малый или средний бизнес;
  • Наличие отзывов франчайзи;
  • Между продавцом и покупателем есть взаимодействие, обратная связь;
  • Бренд нацелен на удовлетворение потребностей клиентов, а не на демонстрацию превосходства (об этом могут говорить различные опросы, улучшения, работа службы контроля качества);
  • Поддержка франчайзера, постоянная связь;
  • Отсутствие проблем с законодательством, судебных разбирательств;
  • Актуальность на ближайшие 5-10 лет, а не на 1-2 года;
  • Позиция в рейтинге франшиз.

ТОП франшиз для малого бизнеса всегда содержит сравнительно недорогие, но перспективные варианты. Вы в любой момент можете все утратить, поэтому должны осознавать, что инвестируете только то, с чем готовы расстаться. Неудача – тоже опыт.

И новичкам, и опытным бизнесменам рекомендуем ознакомиться с франшизами, которые представлены business-asset.com. Здесь вы обнаружите надежные и прибыльные варианты от открытых и опытных франчайзеров.

Выводы

  1. Приобретая франшизу, обратите внимание на ее юридическую чистоту, открытость франчайзера, прозрачность деятельности, перспективность направления.
  2. Не доверяйте обещаниям, проверяйте все самостоятельно (запрашивайте расчеты)
  3. Новичкам все же рекомендуется начинать с малого бизнеса, чтобы получить опыт и развиться, а не утратить средства и веру в себя.
  4. Подбирать варианты предпочтительнее на авторитетных порталах, например, на business-asset.com