Разработка франшизы – это только половина успеха. Вторая половина заключается в продвижении бренда и увеличении показателей. Но возможно ли добиться успеха без рекламных кампаний? Известные франчайзинговые компании активно инвестируют в рекламу, и это правильное решение. Потенциальные клиенты, регулярно встречая рекламу определенной компании, запоминают её название и выбирают именно её услуги.

Какой бы скептичной ни была ваша позиция относительно маркетинга, он приносит результаты, и это главное. Существует множество каналов, способствующих эффективным продажам франшизы. Именно поэтому современный предприниматель должен активно использовать инструменты продвижения.

Но когда приходит момент начинать продвижение? Какие существуют эффективные каналы? Рассмотрим эти вопросы подробнее.

Почему необходимо продвигать франшизу

На заре франчайзингового бизнеса предложений было немного. Серьезной конкуренции практически не существовало, каждый работал в своей нише. Однако с каждым годом количество франшиз увеличивается, что приводит к обострению конкурентной борьбы.

На российском рынке сегодня представлено несколько тысяч франчайзинговых предложений, а в мировом масштабе их количество значительно больше. Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, необходимо заявлять о себе различными методами.

В общем каталоге ваше предложение может остаться незамеченным. Более предусмотрительные и грамотные предприниматели найдут эффективные решения и обойдут вас. Если ваша цель – войти в число лидеров рынка, используйте доступные инструменты продвижения.

Когда стоит начинать продвижение

Многие владельцы бизнеса, имеющие действующую компанию, рассматривают запуск франшизы как способ быстрого заработка. Их основная задача – найти покупателя, а не стратегически расширить присутствие бизнеса на рынке.

Продвижение, нацеленное исключительно на получение прибыли, не принесет желаемых результатов. В первую очередь необходима качественная упаковка бизнеса. Серьезный франчайзи не станет рассматривать недоработанное предложение.

До старта продаж франшизы убедитесь в её готовности к реализации. Недостатки и недоработки могут привести к негативным последствиям – претензиям франчайзи, финансовым потерям и даже судебным искам.

Только после того, как вы убедились в качественной проработке предложения, можно переходить к его продвижению.

Преимущества продвижения

Несмотря на обилие доступных каналов продвижения, не все предприниматели их используют. Приблизительно 70% франчайзеров применяют маркетинговые инструменты, причем не в полную силу.

В условиях высокой конкуренции продать франшизу без применения проверенных методов стимулирования спроса становится все труднее. Учитывая стремительный рост числа франшиз, существует риск закрытия проекта при отсутствии грамотного продвижения.

Кто должен заниматься продвижением

Оптимальный вариант – создание команды профессионалов, которые будут отвечать за продвижение. При этом для работы с каждым каналом желательно привлечь отдельного специалиста. Полноценная маркетинговая команда включает:

  • SMM-менеджера для социальных сетей;
  • Специалиста по контекстной рекламе;
  • SEO-оптимизатора;
  • Копирайтера;
  • Дизайнера;
  • Верстальщика и других специалистов.

На начальном этапе, при отсутствии собственного маркетингового отдела, можно воспользоваться услугами специализированного агентства, работающего в различных направлениях продвижения.

С чего начать

Серьезные компании задолго до запуска рекламных кампаний задумываются об упаковке франшизы. Если вы уже реализуете свою бизнес-модель, у вас есть возможность проанализировать ключевые аспекты. Узнайте у действующих франчайзи, из каких источников они получили информацию о вас. Это поможет определить наиболее эффективные площадки для продвижения.

На первоначальном этапе необходимо сосредоточиться на продвижении в социальных сетях и интернете. Контекстная реклама требует значительных вложений, но демонстрирует высокую эффективность. При наличии существенного бюджета для грамотных инвестиций рекомендуется участие в выставках франшиз. Эти и другие варианты рассмотрим детальнее.

Результативные методы продвижения

Сегодня существует множество методов развития франшизы. Вопрос состоит в правильном применении инструментов и определении наиболее эффективных. Универсального решения не существует – каждый метод требует практической проверки.

Отсутствие корпоративного сайта в 2021 году – серьезный недостаток. Во-первых, клиентам будет сложно найти информацию о франшизе, и они обратятся к конкурентам с веб-присутствием. Однако наличие сайта само по себе не гарантирует поток заинтересованных лиц – требуется правильная презентация.

Ваш веб-ресурс должен быть визуально привлекательным, поскольку первое впечатление играет решающую роль. Приятный дизайн станет вашим преимуществом. Дополнительные рекомендации:

  • Используйте понятный и лаконичный язык. Избегайте сложных формулировок и избытка терминологии. Пользователям нужна доступная и структурированная информация без лишней "воды".
  • Разместите на главной странице кнопку "Франшизы". Это обеспечит посетителям легкий доступ к нужному разделу.
  • Не размещайте всю информацию сразу. Направляйте посетителя по страницам сайта по мере возникновения вопросов. Создайте раздел "Вопросы и ответы" для получения дополнительной информации.

Один из наиболее востребованных методов продвижения. Его особенность заключается в привлечении действительно заинтересованной аудитории. Пользователи, которым франшиза не нужна, автоматически отсеиваются.

Широкие возможности поисковых систем дают отличные результаты. При корректной настройке целевая аудитория находит вас самостоятельно, а инвестиции в рекламу окупаются. Освоить функционал этого инструмента может каждый – интерфейс интуитивно понятен даже без специальной подготовки.

3. Продвижение через социальные сети

Социальные сети используют практически все современные люди. Это делает их идеальным каналом коммуникации. Кроме того, данный метод более экономичен по сравнению с остальными.

Доступные действия:

  • Создать аккаунты в Instagram и ВКонтакте для публикации новостей франшизы, актуальных предложений, промежуточных результатов деятельности. Это способствует узнаваемости бренда.
  • Использовать таргетированную рекламу. Этот инструмент демонстрирует рекламу франшизы наиболее релевантной аудитории согласно заданным параметрам. Однако такое продвижение менее точное, чем контекстная реклама, так как целевая аудитория определяется менее четко.
  • Акцентировать внимание на качественном визуальном контенте и фотографиях. Публикуйте профессиональные снимки и качественные фотографии, сделанные на смартфон (например, из вашего заведения).
  • Настроить каналы связи через мессенджеры. Обеспечьте возможность обратной связи, предоставив покупателям удобный способ связаться с вами по телефону.

SEO-продвижение – это повышение позиций сайта в результатах поиска. Этим занимаются квалифицированные маркетологи совместно с копирайтерами и SEO-специалистами. Их можно нанять в штат или привлечь на условиях аутсорсинга.

Основной элемент SEO-продвижения – создание качественного контента. Вы публикуете уникальные статьи по тематике франшизы, а поисковые системы повышают ваши позиции в выдаче. При этом недостаточно просто писать хорошо – необходимо использовать ключевые запросы и создавать материалы, превосходящие предложения конкурентов.

Важно! Конкуренты постоянно совершенствуют свой контент, следуя за развитием технологий. Вам необходимо соответствовать современным требованиям и внедрять новейшие инструменты. Стратегия "написать и забыть" здесь не работает.

Выставки остаются актуальным инструментом даже в 2021 году. Однако следует учитывать важный момент – участие в подобных мероприятиях требует значительных финансовых вложений. Если ваш бюджет не позволяет потратить годовые расходы на интернет-продвижение на одну поездку, от этого метода лучше отказаться.

На выставках присутствуют франчайзеры, представители СМИ и потенциальные покупатели франшиз. Целевая аудитория приходит к вам напрямую. Однако это не гарантирует сделки, учитывая высокий уровень конкуренции.

В России основные выставки проводятся в Москве. Для выхода на международный рынок франчайзинга можно посетить мероприятия в Германии, США или Франции.

Таких платформ в поисковых системах представлено множество. Они содержат перечни предложений франчайзеров с детальным описанием франшиз и контактной информацией. Заинтересованные пользователи ищут каталоги для выбора подходящих вариантов.

Потенциальный клиент вводит запрос типа "Приобретение франшизы" или "Каталог франшиз" и получает список платформ. Он не ищет конкретную франшизу, а изучает доступные предложения.

Топовые каталоги

При размещении информации о франшизе важно выбрать качественную площадку. Существуют бесплатные и платные варианты, но максимальную отдачу обеспечивают платные каталоги. Бесплатные размещения редко приносят значимые результаты.

При выборе каталога учитывайте:

  • Количество размещенных предложений. Если их всего несколько десятков, это говорит о низкой популярности портала или недостаточном внимании администрации. Не стоит тратить ресурсы на такие площадки.
  • Посещаемость ресурса. Выбирайте площадки с высокой активностью пользователей.
  • Позиции в поисковой выдаче. Если каталог занимает первые три места, пользователи чаще выбирают именно его. Ориентируйтесь на такие платформы.

Наш портал предлагает наиболее полный каталог франшиз. Свыше 2000 предложений, удобный интерфейс, активная аудитория. Размещайте информацию на business-asset.com и обеспечьте эффективное продвижение вашей франшизы.

Бюджет на продвижение

При использовании всех доступных методов потребуются существенные инвестиции. На контекстную рекламу и продвижение в социальных сетях необходимо выделить минимум 20 000 рублей. Остальные инструменты требуют сопоставимых вложений. В среднем на продвижение франшизы выделяется около 100 000 рублей.

Важно отметить, что не все каналы необходимо использовать постоянно. Ключевая задача – определить приоритетные методы, а остальные применять периодически.

Заключение

  1. Продвижение франшизы обязательно, иначе в конкурентной среде она останется незамеченной среди множества других предложений.
  2. Для продвижения можно применять социальные сети, поисковые системы, email-рассылки, каталоги и тематические платформы.
  3. Продвижение лучше доверить команде профессионалов или специализированному агентству на условиях аутсорсинга.
  4. В современных условиях продвижение необходимо. Активно продвигайте ваше франчайзинговое предложение, чтобы сохранить конкурентоспособность и занять лидирующие позиции.