Кто из нас хотя бы раз не мечтал о своём деле? Это заманчивая перспектива, от которой редко кто откажется. Теоретически всё выглядит достаточно просто – множество статей и инструкций уже написано, а в предпринимательстве заняты люди самого разного уровня образования. Почему бы и мне не попробовать?

В реальности же запуск собственного предприятия сопровождается массой подводных камней. В лучшем случае придётся изрядно понервничать, преодолевая многочисленные препятствия. В худшем – рискуете потерять вложенное и оказаться в долговой яме.

Краткую информацию об открытии франшизы мы подготовили здесь.

Франчайзинг позволяет снизить эти риски более чем на 80%. Неслучайно в России работает свыше 1000 франшиз, а в мире их насчитываются десятки тысяч. Начинающие бизнесмены получают возможность освоить основы предпринимательства на готовой модели, а затем, возможно, накопив опыт, начать самостоятельный путь.

Мы расскажем, как запустить точку готового бизнеса по франшизе, а в другой нашей статье вы узнаете, как создать собственную франшизу. После её прочтения вы поймёте принципы создания франшизы.

Разбираемся с терминологией

В этой области невозможно обойтись без специальных терминов. Далее мы будем регулярно использовать эти понятия, поэтому важно их хорошо усвоить.

Франшиза – это право использования чужого торгового бренда на условиях аренды для продажи товаров, оказания услуг или производства.

Франчайзинг – это непосредственно процесс заключения договора купли-продажи франшизы.

Франчайзер – это лицо, которое разработало франшизу и обладает всеми правами на неё.

Франчайзи – это бизнесмен, который приобрёл бизнес по франшизе и развивает его на конкретной территории.

Что представляет собой франшиза и в чём её необходимость?

Ошибочно полагать, что все компании и магазины – результат работы абсолютно независимых друг от друга людей. Но также неверно думать, что каждую «Пятёрочку» в российских городах открывал один предприниматель, который лично всем управляет. Нет, тогда невозможно было бы так стремительно расшириться по всей стране.

В чём суть франчайзинга? Примеров достаточно много. Возьмём хотя бы KFC, знаменитую своей уникальной курочкой. Или Subway, где посетители сами создают бургер по своему вкусу. При этом известные марки в торговых центрах по всему миру – это тоже франшизы. Взять, к примеру, Bershka, которую знают повсюду.

Достичь такой популярности, узнаваемости и завоевать симпатии людей по всему миру этим брендам помогла именно возможность развития через франшизу.

Преимущества и недостатки франшизы

Как в любом деле, здесь существуют две стороны. Нельзя утверждать, что работа по франшизе – это стопроцентная гарантия успеха. Если у вас отсутствует предпринимательское чутьё, стремление развивать дело, дисциплинированность и работоспособность, то будет нелегко. Однако это не означает, что отсутствие предыдущего опыта в бизнесе обречёт вас на провал. Нет, предпринимательство – тонкая материя, поэтому необходимо взвесить все за и против такого занятия.

Преимущества франшизы

  • Готовая бизнес-стратегия. Вам не придётся ничего изобретать, поскольку всё основное уже разработано франчайзером и подано на блюдечке с голубой каёмочкой.
  • Немедленная узнаваемость. Отличительная черта франшизы в том, что абсолютно все её точки будут известны, благодаря популярности первоначальной.
  • Возможность получения опыта. Если вы новичок в бизнесе, франшиза – идеальный вариант. Вы будете учиться у других франчайзи и перенимать опыт франчайзера.
  • Поддержка. Франчайзер будет постоянно на связи. Он предоставит руководство, технологии, стратегию и всё необходимое для работы.

Недостатки франшизы

  • Невыгодные условия соглашения. При недостаточной внимательности можно подписать договор с пунктами, которые будут для вас разорительными. К тому же франчайзер – хозяин бизнеса, поэтому вам, как минимум, придётся учитывать его мнение.
  • Ограниченная самостоятельность. Этот момент логически следует из предыдущего. Вы не вправе совершать какие-либо действия без согласования с франчайзером. Также запрещено раскрывать производственные секреты и продавать торговый знак. По сути вы просто арендатор.
  • Значительные затраты. Забегая вперёд, отметим, что потребуются серьёзные вложения. Как минимум, это паушальный взнос и роялти. Вы постоянно будете перечислять франчайзеру определённую сумму.
В чём разница между франшизой и собственным бизнесом?

Перед многими стоит выбор – собственное дело или франшиза. Естественно, между этими формами существуют заметные различия:

  1. Запуск собственного бизнеса занимает гораздо больше времени. Только представьте, сколько времени понадобится, чтобы ваш бренд стал узнаваемым. Более того, обычно бизнес на старте даже убыточен, и только спустя годы становится прибыльным. Но с франшизой всё может быть иначе.
  2. Франшиза окупается быстрее. К примеру, Mcdonalds – очень рентабельный проект. Да и в среднем франшизы выходят в плюс менее чем за год.
  3. Собственный бизнес требует больших вложений. Конечно, одно дело самостоятельно испечь королевскую ватрушку, другое – купить готовую в пекарне. Только на компоненты уйдёт значительно больше средств. Пусть даже домашняя будет вкуснее, но вы потратите несравнимо больше времени, сил и денег на её приготовление.
  4. В собственном деле вы полноправный хозяин. Этого не скажешь про франчайзинг. Да, вы будете управлять своей точкой, но не более. При этом франчайзер часто вмешивается в работу магазина, что не всем по душе. Поэтому если вы готовы к ограничению самостоятельности, франшиза – для вас.
  5. С франшизой вы сразу получаете узнаваемость. Предположим, некая бизнесвумен открыла студию красоты в Москве. Она популярна, и её студию по франшизе открывают в Казахстане. Клиентский поток гарантирован сразу, ведь это имя, бренд, торговая марка. А вот в новый салон с незнакомым названием придут далеко не все. Здесь понадобятся годы.

Итак, минимум 5 отличий между франшизой и собственным бизнесом уже очевидны. Их можно продолжать, но ясно одно – это совершенно различные формы. Выбор зависит от того, что ближе конкретному человеку.

Пошаговое руководство «Как открыть франшизу без специальных знаний и навыков»

Несмотря на то, что франшиза не требует десятилетий раскрутки и многолетнего предпринимательского опыта, существуют этапы, которые необходимо пройти. Мы структурировали их, так что вам остаётся только изучить и запомнить.

На самом деле, этот момент чрезвычайно важен. Франшизы бывают торговые, сервисные и производственные. Именно на первом этапе необходимо принять ключевое решение о направлении деятельности. Даже если вы определитесь с продажей продукции в своём фирменном магазине, вам предстоит выбрать ассортимент.

Кафе и рестораны

Это привлекательная ниша, но весьма затратная. Всё, что связано с общественным питанием, строго контролируется. Особенность франшизы в общепите – готовые рецептуры, оформление помещения и прочее. Потребуются также немалые вложения, ведь эта область требует существенных затрат как на персонал, продукты, доставку, аренду площади, оформление, так и на паушальный взнос. К примеру, в Mcdonalds он составляет около 1 млн. долл.

Если вы ощущаете, что хотите работать в этой сфере, то пробуйте! Но совершенно начинающим предпринимателям без какого-либо бизнес-опыта всё же рекомендуем выбрать направление попроще.

Одежда

Это также одно из самых популярных и востребованных направлений. Спрос на одежду, как и на продукты питания, всегда будет. Поэтому нет сомнений в том, что дело «выстрелит». Но для этого следует учитывать, что:

  • бренд должен быть очень популярным и надёжным;
  • стоимость товара должна быть приемлемой для покупателей (например, платье за 30 тыс. рублей в небольшом городе «зайдёт» не всем).

Нельзя точно предсказать успех каждой франшизы, но Zara, New Yorker, Incanto – все эти бренды одежды подтверждают, что они имеют свою аудиторию по всему миру, успешно развиваются и приносят значительные доходы.

Косметика

Это направление, ориентированное, прежде всего, на женскую аудиторию. При этом можно открывать магазины косметики со всеми брендами (РивГош, Лэтуаль) или же представлять только один бренд (Letique, Yves Rocher).

Если выбирать крупные бутики и магазины, то период окупаемости здесь, как правило, превышает год. Инвестиции же требуются значительные – около 5 млн. рублей.

Если вы только начинаете свой путь, то стоит стартовать с менее затратных направлений. Вместе с брендом, расходами и перспективами вы получаете ещё и огромную ответственность, ведь бизнес сам себя не окупит – здесь необходима опытная рука.

Какую франшизу выбрать?

Существует ещё множество направлений – школы, кружки, продуктовые магазины, бытовая химия, кофейни, салоны красоты и другие. Вам следует прислушаться к себе и понять, чем бы вы хотели заниматься.

Нет смысла открывать футбольную школу, если вы не разбираетесь в футболе и вообще его не любите. Такой подход не принесёт вам пользы, а тем более процветания. И ответить на вопрос, какая франшиза самая прибыльная, тоже весьма непросто. Всегда найдётся кто-то более успешный в своей области.

Помните, вам придётся постоянно быть вовлечённым в бизнес. Если вы не хотите заниматься нелюбимым делом, то уделите время размышлениям, зато вы будете уверены в том, что вам это действительно интересно.

Чтобы стать владельцем бизнеса по франшизе, необходимо сначала вообще стать законным предпринимателем. Физическое лицо, согласно законодательству, не может владеть крупным бизнесом.

На сегодняшний день существует две основные формы предпринимательства – ООО и ИП. Кто-то выбирает первую, а кто-то – вторую. У них есть свои сходства и отличия, о которых стоит поговорить.

Преимущества ООО
  • Можно заниматься любой деятельностью без ограничений.
  • Есть возможность привлекать инвестиции и расширять свой бизнес различными способами.
Недостатки ООО
  • За 4 месяца после регистрации необходимо внести средства в уставной капитал компании (минимум 10 тыс. рублей).
  • ООО требуется юридический адрес организации.
  • Учредитель не может свободно выводить средства из бизнеса.
  • Большое количество штрафных санкций.
  • Чтобы закрыть ООО, необходимо получить согласие всех учредителей, собрать документы, оплатить госпошлину и прочее – процесс длительный и сложный.
  • При регистрации компании необходимо предоставить объёмный пакет документов.
Преимущества ИП
  • Необходимо оплатить небольшую госпошлину – 800 рублей.
  • При регистрации потребуется небольшой пакет документов (в два раза меньше, чем у ООО).
  • Нет временных ограничений по внесению средств в уставной капитал.
  • Юридическим адресом ИП считается место его регистрации, поэтому ему не нужно искать помещение.
  • Не требуется вести бухгалтерскую отчётность.
  • Может свободно распоряжаться средствами из бизнеса на свои потребности.
  • Можно работать без наёмных работников.
  • Закрыть ИП гораздо быстрее и проще, чем ООО.
Недостатки ИП
  • При наличии задолженностей у ИП взыскивают даже личную собственность. В этой форме отсутствует разделение на личное и неличное имущество.
  • ИП не могут заниматься некоторыми видами деятельности (например, продажей алкоголя (кроме пива), страхованием, ломбардами и другими).
  • Есть обязательные страховые взносы, которые предприниматель должен уплачивать.

Когда вы определились с формой, необходимо выбрать франшизу. Изучите владельца и его компанию, обратите внимание на все детали. От того, насколько тщательно вы ознакомитесь с информацией, зависит ваше дальнейшее сотрудничество.

Что необходимо знать о франчайзере
  • Какова его репутация в бизнесе;
  • Что числится на его счету и какие достижения у компаний;
  • Сколько лет существует его франшиза, насколько она популярна;
  • Какова его политика в отношении франчайзи (можно изучить отзывы);
  • Какие он предлагает условия для бизнеса и так далее.
Какие документы необходимы для оформления франшизы: франчайзинговый пакет

У любой серьёзной компании должны быть свои документы, которые отражают всё, чем располагает бренд на деле. Тем более, если предприниматель планирует запустить франшизу, ему необходимо подготовить такой комплект документов, который будет наглядно демонстрировать концепцию, стратегию и преимущества его торговой марки. Это и называют франчайзинговым пакетом.

Составляется он, естественно, франчайзером. В него обычно входят:

  • Бренд-бук. Сюда включают всё, что касается дизайна и фирменного стиля. Регламент того, как должно оформляться помещение, как должны одеваться сотрудники, как необходимо размещать элементы оформления и прочее.
  • Бизнес-модель. Аналог бизнес-плана. Составляется для конкретного франчайзи и содержит информацию о расчёте окупаемости проекта, ситуации в регионе и так далее.
  • Юридический пакет. Это официальные документы и соглашения. Как минимум, сюда входят договоры между франчайзером и франчайзи, а также свидетельство, подтверждающее принадлежность товарного знака компании.
  • Концепцию франчайзинга. В этом документе содержится вся основная информация о франшизе и условиях партнёрства.
  • Финансовую модель. Здесь отражено всё финансовое. То, за какой период франшиза окупается, какие показатели демонстрирует, какую выручку приносит.
  • Презентацию франшизы. Это презентация в печатном формате, которая описывает все конкурентные преимущества компании, её показатели, привлекательные для франчайзи условия.
Как составить бизнес-план

Не всё в этом деле возлагается на франчайзера. Когда дело движется к сотрудничеству и человек заинтересован в приобретении франшизы, начинается составление бизнес-плана.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором содержится максимально точная информация о:

  • сроке окупаемости проекта;
  • объёме инвестиций;
  • прогнозируемой прибыли;
  • конкуренции;
  • наличии в регионе подходящего помещения;
  • факторах изменения дохода, механизмах развития и так далее.

Пунктов бизнес-плана может быть больше или меньше. Нет жёсткого регламента, ведь это делается не для галочки, а потому, что в данном документе собрана вся необходимая информация по существу. Обычно составить бизнес-план самостоятельно могут немногие, поэтому обращаются к услугам профессионалов.

Важно ещё на начальном этапе договориться с франчайзером о том, что должен сделать франчайзи. Также принципиально важны и обязанности франчайзера. Всё это обсуждается на встрече и документально оформляется.

Какие требования ставит перед вами франчайзер

Франчайзер – собственник бизнеса, поэтому он имеет право выдвигать свои требования. Они могут касаться всех аспектов деятельности, вплоть до того, у какого поставщика вы будете закупаться.

Выбор помещения

Это очень значимое требование. Иногда франчайзер устанавливает чёткие рамки, определяя, какое помещение необходимо арендовать, а какое категорически не подходит. Крупные компании даже берут эту обязанность на себя и оплачивают аренду. Но так делают далеко не все. Раз уж всё зависит от конкретного случая, то стоит детально обсудить вопрос с помещением.

Подбор сотрудников

Как правило, у франчайзера нет особых требований к работникам. Конечно, они должны быть ответственными и доброжелательными, чтобы клиентам было приятно с ними взаимодействовать. Набирает персонал зачастую франчайзи. Но и этот момент стоит обсудить. Если франчайзер категорически не принимает людей без опыта работы, то франчайзи не может игнорировать требования вышестоящего руководства.

Это дополнительные расходы. Недостаточно внести паушальный взнос и регулярно отчислять процент от прибыли, нужно свой магазин ещё и содержать. Для начала потребуется приобрести оборудование и необходимую технику, привезти товар и разместить его.

Кроме того, если в процессе работы возникают поломки и неисправности (а этого не избежать), то компенсировать расходы вам никто не будет. Ремонтируйте за свой счёт.

Заключите лицензионный договор или договор коммерческой концессии. Где это оформляется? В Роспатенте. Так ваше соглашение будет считаться легальным. Франчайзер может быть уверен, что вы не воспользуетесь его торговой маркой с нарушением договорённости, а вы будете знать, что ваши права защищены.

Все основные этапы пройдены, и теперь вам осталось подготовить магазин к запуску. Как только персонал укомплектован, товар на полках, а у вас с документами всё в порядке, можно открываться. Данные вопросы тоже зачастую обсуждаются с франчайзером.

Сколько стоит франшиза?

Это один из наиболее популярных вопросов на сегодняшний день. На него невозможно дать точный ответ. Мы же понимаем, что пирожное в шоколаде имеет одну стоимость, а пирожное в маке – другую. Так или иначе, узнать примерную стоимость всё же можно хотя бы по паушальному взносу.

Паушальный взнос

Это вступительный платёж, который необходимо внести при приобретении франшизы. Он является самым существенным из всех взносов. У одного бизнеса он составляет 300 тыс. рублей, а у другого – 8 млн. рублей. Всё индивидуально, поэтому смотрите на стоимость конкретного предложения.

Роялти

Данный платёж осуществляется раз в месяц или раз в квартал. Он представляет собой процент от дохода франчайзи. Избежать роялти не удастся, но в некоторых случаях оно заменено на наценку на товар.

Рекламный взнос

Редкий платёж, но такой важный. Благодаря ему франчайзи не нужно серьёзно тратиться на рекламу. Франчайзер занимается продвижением бренда, а пользу получают все стороны. Такой взнос не приходится платить регулярно, но по запросу владельца франшизы его внести всё же необходимо.

Как минимум, вам потребуется оплачивать взносы франчайзеру. Но мы должны упомянуть и то, что будут значительные траты, которые связаны с арендой помещения, его оборудованием, наймом персонала, закупкой товаров и прочее. Франшиза – это не так дёшево, как кажется на первый взгляд.

Советы новичкам: как не попасть на мошенников и запустить прибыльный бизнес

Мы постепенно подходим к завершению статьи и не можем не дать вам несколько полезных советов. Зачастую именно они помогают вовремя отказаться от того или иного предложения и выбрать что-то иное. Итак, 6 советов:

  1. Выбирайте только ту область, которая вам интересна. Не распыляйтесь на «прибыльные», «модные», «малоизученные». Помните, заработок есть там, где есть конкуренция. Поэтому не стоит бояться браться за то, что уже существует. Лучше направьте свои усилия на поиск того, что вас будет привлекать.
  2. Тщательно изучайте франчайзера. Узнайте о нём всё и поймите, можно ли ему доверять. От человека зависит многое, вам ведь ещё с ним работать.
  3. Обращайте внимание на возраст франшизы. Чтобы быть известной, необходимо быть проверенной временем. Нет смысла приобретать бизнес, который только что появился и никому не известен.
  4. Внимательно изучайте договор. Обмануть могут везде, а мир бизнеса, как известно, особенно жёсток. Поэтому внимательно знакомьтесь с договором. Иногда одна фраза, написанная мелким шрифтом, может повлиять на целую судьбу.
  5. Трезво оценивайте собственные возможности. Да-да. Если чувствуете, что ещё не готовы, то лучше подождать. Дайте себе время на размышления и придите к взвешенному решению. Поспешишь – людей насмешишь.
  6. Задавайте вопросы! Лучше лишний раз уточнить, чем узнать о важном слишком поздно. Люди стесняются переспрашивать, потому что боятся показаться несведущими. Не надо так! Вы будете глупо выглядеть, если что-то пойдёт не так из-за вашего стеснения и боязни показаться недалёким.
Кто открывал франшизу: 3 успешные франшизы России

На данный момент открыто десятки тысяч франчайзинговых предприятий по всему миру. По количеству франшиз Россия не отстаёт и даже предлагает рынку свои бренды. Несмотря на большое количество франшиз, действительно достойными и прибыльными среди них считают немногие. Мы рассмотрим 3 мощных проекта, которые своим примером задают планку для других.

Чемпионика

Это известная детская футбольная школа, которая представлена в 5 странах и более 185 городах. Она заняла первое место в рейтинге Forbes (инвестиции до 1 млн. рублей.). Франшиза отличается своей продуманностью. На официальном сайте заявляют, что франчайзер предоставляет всё необходимое для работы. Вы даже контроль за деятельностью школы можете делегировать управляющему.

Окупаемость бизнеса – около полугода. Интересно, что в период пандемии школа эффективно функционировала в онлайн-формате, что добавляет «плюс» в её копилку.

Этажи

Это едва ли не самое известное агентство в области недвижимости. Оно входит в пятёрку Forbes, имеет представительство в 130 городах и 7 странах мира. Компания сотрудничает с крупными корпорациями и зарекомендовала себя как одна из лучших в своей нише.

Срок окупаемости – приблизительно 15 месяцев. Паушального взноса нет. Роялти – от 3,75%. Необходимые инвестиции зависят от города и численности населения, но можно сказать, что потребуется не менее 700 тыс. рублей.

Фасоль

Это популярный продуктовый магазин. Принадлежит он корпорации METRO. В магазине есть всё самое необходимое. В России насчитывается более 1,5 тыс. точек.

Паушального взноса и роялти здесь нет. Срок окупаемости – примерно 18 месяцев. В качестве инвестиций потребуется приблизительно 300-500 тыс. рублей.

Чтобы открыть бизнес по франшизе с нуля, необходимо запастись терпением. Кроме того, без огромного желания вряд ли что-то получится. Главное – не торопитесь и не отчаивайтесь. Соблюдайте очерёдность действий и правильно расставляйте приоритеты.