Запуск франшизы – превосходный способ достичь сразу трех целей. Во-первых, получить средства от реализации (первоначальный, паушальный платеж). Во-вторых, обеспечить постоянный ежемесячный доход (регулярные отчисления от партнеров). В-третьих, расширить присутствие своего бренда на обширной территории за минимальное время.

Возможности весьма привлекательные, но каким образом воплотить их в жизнь? Что требуется для успешной реализации франшизы? Паушальный платеж и регулярные отчисления – в чем их суть? Последовательно рассматриваем в материале.

Кто реализует франшизу и что представляет собой франчайзер

Франшизу может реализовать человек, являющийся ее собственником. Его именуют франчайзером. Все права на концепцию бизнеса находятся в его владении, следовательно, только он может ею распоряжаться.

Франшиза для расширения своей сети по территории страны и за рубежом прекрасно подходит. Более детально о механизме работы франшизы можно узнать здесь.

Кто приобретает франшизу

Приобретателя франшизы именуют франчайзи. Это человек, готовый приобрести право на концепцию уже работающего бизнеса и запустить точку на своей территории. С какой целью приобретать франшизу? Чтобы избежать затрат времени и средств на создание и развитие собственного дела с нуля и действовать по проверенной схеме.

Приобретатель обретает:

  • возможность работы под именем узнаваемого бренда;
  • эксклюзивные технологии;
  • фирменное оформление, униформу;
  • маркетинговую концепцию;
  • перечень поставщиков;
  • юридическое сопровождение и прочее.

Более детально о достоинствах и недостатках франшизы можно ознакомиться в нашей статье.

Наиболее востребованные направления во франчайзинге

Существует ряд направлений, демонстрирующих стабильность на рынке. Для франчайзинга – это идеальный вариант. И пандемия их не так сильно затронула.

Верно, множество кафе и ресторанов прекратили работу в 2020 году и не сумели восстановиться в 2021. Дополнительный ущерб нанесло государство, разрешив посещение заведений общепита исключительно людям с QR-кодом.

К счастью, существует доставка еды на дом, позволившая удержаться на плаву части кафе и ресторанов.

Интерес к подобным франшизам присутствует постоянно. Хотя позволим себе рекомендовать – на данный момент предпочтительнее доставка.

Она составляет в среднем 10% от всего бизнеса. Организовать собственное производство – это инвестировать несколько миллионов, продолжительно развиваться, тщательно формировать надежную команду. Следовательно, реализовать такую франшизу не всегда легко.

Данное направление также составляет приблизительно 10% от рынка. Её, между прочим, легче организовать, поскольку она не требует крупных инвестиций. Возможно создать франшизу юридических услуг, психологических кабинетов, салонов красоты, клининга.

В качестве примера можно назвать франшизы салонов красоты "INHYPE-Beauty", "AiLab", к юридическим услугам относят "Стоп займ", "Тендери", "Час суда".

До 60% всего рынка принадлежит как раз этому направлению. Реализовывать в розницу можно одежду, обувь, игрушки, аксессуары, сумки, постельные принадлежности и многое другое.

Среди известных франшиз торговые точки "Лапоток", "Спортмастер", "Детский мир", "Имаджинариум", "Зара", "Шаром даром", "Планета одежда и обувь" и т.д.

Этапы подготовки к реализации франшизы

До того как приступать к реализации права на бизнес-концепцию, необходимо определить пункты, которые вам потребуется последовательно выполнять. Вы же не можете вначале реализовать франшизу, а затем зарегистрировать товарный знак. Важно и продвижение франшизы. Поэтому мы пройдем вместе по всем шагам.

В первую очередь необходимо проанализировать, что у вас имеется в наличии. Если что-либо не получается, следует выявить причины и все устранить. Затем разработать бизнес-план, бренд-бук, определить планы. Проанализировать конкурентоспособность и преимущества компании – также необходимо.

Для того чтобы приступить к реализации франшизы, необходимо заблаговременно зарегистрировать товарный знак. Это занимает несколько месяцев, следовательно, запаситесь терпением.

Товарный знак – ваша визитка. Он даст вам возможность выделиться от конкурентов, а также защитить себя от копирования идей.

В коммерческом предложении должны содержаться максимально исчерпывающие сведения о вашем бизнесе, а также все ключевые преимущества. Подумайте сами, перед вами стоит задача убедить клиента в необходимости приобретения вашей франшизы, что без неё просто не обойтись!

Компонент

Объяснение

Презентация

В ней необходимо представить ваш бизнес, упомянуть о ценностях, целях руководства и персонала. В таком формате можно представить коммерческое предложение.

Юридические документы

У вас должен быть подготовленный пакет, включающий договор, права на товарный знак и т.д.

Финансовая модель

Здесь – все финансовые аспекты. Инвестиции, расходы, окупаемость, рентабельность и т.д.

Бренд-бук

Данный документ отвечает за визуальное формирование бренда, то есть за фирменный стиль. Это и корпоративные цвета, и униформа персонала, и баннеры, и оформление помещения.

Бизнес-бук

Здесь находится информация о процессах и стандартах компании.

Рекомендации по открытию бизнеса пошагово

Чтобы превзойти конкурентов, необходимо не только достигать качественных результатов, но и быть максимально открытым. Оказывая поддержку своим франчайзи, вы улучшаете показатели всей сети.

Как только вы подготовили франшизу и обрели уверенность в готовности к реализации, следует перейти к поиску приобретателя. В первую очередь вам необходимо сформировать портрет вашего потенциального франчайзи. Каков он? Каков его доход? Какими качествами он обладает?

Где реализовывать франшизы

  • Выставки

Ежегодно в столице и других городах мира организуются выставки франчайзинга, где собирается наиболее заинтересованная публика. Для участия в ней придется заплатить значительные средства – на свой стенд, оформление пространства, участие, проживание, транспорт и т.д. Зато имеется шанс обнаружить приобретателя.

  • Реклама на телевидении, радио

Наиболее результативные кампании проходят на телевидении. Печатные издания используются значительно реже. Можно просто разместить объявление и ожидать, когда с вами свяжутся потенциальные франчайзи.

  • Контекстная реклама

Если человек интересуется франшизами и ищет их в сети, то вы можете организовать показ именно вашей франшизы. Для этого достаточно запустить контекстную рекламу, которая будет демонстрироваться пользователю при посещении какого-либо сайта.

  • Каталоги франшиз

Наиболее популярный метод заявить о себе. Стоит сравнительно недорого, а выбор площадок весьма широк. Можно воспользоваться ресурсами:

  • coolidea.ru
  • franshiza.ru
  • beboss.ru
  • business-asset.com

Обычно порталы берут оплату за полугодовую или годовую подписку и размещают страницу франшизы. Последний ресурс в нашем перечне в этом плане отличается. Там иная политика – взимать деньги за приведенного приобретателя. Если вашу франшизу никто не приобрел, то вы никому ничего не должны. Это наиболее мощное преимущество business-asset.com, при этом по посещаемости он ничуть не уступает конкурентам.

Вам следует занять некоторых сотрудников исключительно вопросами франшизы. Маркетолог пусть постоянно трудится над совершенствованием отдела рекламы и маркетинга. Контролирующее лицо будет проверять деятельность франчайзи. Например, юрист пусть будет доступен и регулярно отвечает на вопросы франчайзи.

Такая команда может быть весьма большой. Все определяется вашей конкретной нишей и франшизой. Но сформировать отдельную команду стоит, в конце концов делегирование – невероятно полезная практика.

Обе стороны закрепляют свои намерения в договоре коммерческой концессии. В нем фиксируют все пункты, относящиеся к условиям и требованиям в рамках франчайзинговых отношений. Все о товарном знаке, эксклюзивных технологиях – в нем.

Договор обязательно необходимо зарегистрировать в Роспатенте, чтобы он получил законную силу. Ну и, естественно, во избежание кражи вашей интеллектуальной собственности, невыполнения требований, прописывайте всё наиболее важное в договоре и не экономьте бумагу.

Какие документы потребуются

Сколько необходимо уплатить госпошлину

Размер пошлины формируется из ряда компонентов. А именно:

  • 3 300 руб. – стоимость услуги;
  • 11 500 руб. – внесение в договор одного товарного знака (2 = 23 000 руб.);
  • 3 300 руб. – внесение в договор одного патента.

В среднем срок рассмотрения заявления и оглашение результата составляет 45 дней.

«Все включено»: что входит во франшизу

Компонент

Объяснение

Бизнес-модель

Это ответ на вопрос: "Как функционирует компания?". То есть все скрипты продаж, инструкции к действию, правила и механизм работы в той или иной ситуации.

Бренд

Приобретают у тех, кто узнаваем и каким-то образом себя зарекомендовал. Поэтому особенно выгодно приобретать франшизу из-за известности компании. Используйте это, старайтесь раскручивать себя максимально.

База поставщиков

Если ваша деятельность требует сотрудничества с определенным поставщиком товара или сырья, то предоставьте его контакты своим франчайзи. Последним же будет удобно, что самостоятельно не требуется искать производителя.

Реклама

Часто крупные сети приобретают рекламу сразу на федеральных каналах, разрабатывают рекламные кампании. Так что вам достаточно лишь минимально вкладываться в рекламу на местах.

Юридическая поддержка

Франчайзер предоставляет юридическое сопровождение на многих этапах и т.д.

За сколько реализовывать свою франшизу

Чтобы определить, сколько будет стоить ваша франшиза, необходимо проанализировать узнаваемость бренда и его финансовые достижения. Если, к примеру, крупная франшиза Invitro реализуется за 700 000 руб. в Москве и за 300 000 руб. в регионах, то небольшие и малоизвестные франшизы могут распространяться за 50 000-100 000 руб.

Стоимость франшизы формируется из следующих статей:

  • Паушальный взнос. Это первоначальный взнос (в Инвитро он составляет 700 000 руб.). Его вносят на старте, чтобы получить право на бизнес-концепцию.
  • Роялти. Это ежемесячный платеж франчайзеру за использование франшизы и всех благ. Присутствует не у всех компаний. Может исчисляться в процентах или же фиксированной суммой (у Инвитро это 28 000 руб.).

Чтобы установить собственную стоимость, изучите предложения конкурентов и положение дел в своей компании. Особо внимательному клиенту придется объяснять, почему вы устанавливаете именно эту сумму.

Можно ли реализовать франшизу, которую приобрел

Франчайзи может реализовать франшизу, но лишь если это зафиксировано в договоре коммерческой концессии и франчайзер не возражает. Тогда следует предупредить собственника о вашем желании реализовать бизнес, проконсультироваться с ним, каким образом это возможно сделать.

Опасаться честно сообщать франчайзеру о своих планах не следует. Последний может сам предложить приобретателя, ведь наверняка найдутся желающие приобрести успешный бизнес в отдельно взятом регионе.

5 рекомендаций по реализации франшизы в России

1. Отбирайте франчайзи, а не реализуйте франшизу любому

Люди встречаются разные. На некоторых совершенно нельзя положиться, человек может быть непостоянным, несерьезным. Подобный подход может нанести ущерб вашему бизнесу. Поэтому присматривайтесь к человеку, задавайте сложные вопросы и наблюдайте за его реакцией и ответами.

2. Разработайте систему мотивации и санкций

Чтобы поддерживать в тонусе весь механизм, необходимо контролировать работу каждого элемента. Если один франчайзи допустит серьезную ошибку, то пострадают все. Этого допускать нельзя, поэтому следует сразу прописать санкции и наказания, которые вступят в действие при нарушении договорных обязательств (штрафы, к примеру).

Важна и мотивация. Разработайте систему поощрений для лучших точек. Тогда появится стремление улучшать свою деятельность на местах (снижение роялти, звание лучшей точки месяца, "бонусы" лучшим в виде бесплатной рекламы или товара на месяц и т.д.).

3. Разработайте собственные стандарты

Чтобы франчайзи не отклонялись от качественных показателей, необходимо разработать систему стандартов. Это позволит контролировать партнеров.

4. Не экономьте на рекламе

Реклама во многом определяет узнаваемость бренда. Если человек изо дня в день слышит название вашей компании, то в самый необходимый момент про неё вспомнит. Лояльность к рекламирующим себя компаниям обычно выше.

5. Контролируйте деятельность франчайзи

Нельзя предоставлять партнерам свободу в решении важных вопросов. У них не должно возникнуть даже мысли о том, что вас можно обмануть или что-либо скрыть.