Франчайзинг, как и любое другое явление в бизнесе, обладает своими достоинствами и недостатками.

Плюсы работы по франшизе

  1. Известность бренда и торговой марки. Вы получаете готовую репутацию вместе с именем компании-партнера, избегая необходимости тратить годы на создание собственного имиджа (при условии, что франчайзер является устоявшимся игроком рынка, а не новичком).
  2. Прозрачность и стабильность. Работа по проверенной модели успешного предпринимателя обеспечивает уверенность в перспективах развития. Все ключевые затраты известны заранее, что особенно ценно для тех, кто только начинает свой путь в бизнесе.
  3. Ускоренный запуск проекта. Обычно открытие бизнеса по франшизе занимает от одного до двух месяцев. Покупатель получает детальные указания и советы для эффективного и быстрого старта.
  4. Образовательная поддержка. Обучение является ключевым элементом франчайзингового соглашения и главным отличием франшизы от обычной торговли. Франчайзер обязан проводить обучение франчайзи до начала деятельности. Обычно это включает очные и дистанционные тренинги, стажировку на базе компании-франчайзера, а также постоянные встречи и консультационную поддержку по телефону и в интернете.
  5. Снижение затрат на маркетинг. При покупке франшизы известного бренда можно существенно сократить рекламный бюджет, поскольку головной офис уже ведет общенациональные маркетинговые кампании. Впрочем, некоторые франчайзи все равно вносят дополнительные маркетинговые платежи (порядка 1-2%).
  6. Снижение конкурентного давления. Это достигается при покупке мастер-франшизы на конкретный регион или государство. В таком случае вы становитесь единственным официальным представителем бренда на данной территории. Правда, цена мастер-франшизы значительно превышает стоимость обычной.
Минусы франшизы
  1. Финансовые затраты на франшизу. Они включают:

А) паушальный платеж – разовый фиксированный взнос за право партнерства с франчайзером. Этот платеж возврату не подлежит ни при каких обстоятельствах.

Б) роялти – регулярные платежи (ежемесячные или ежеквартальные) в виде процента от дохода (чаще всего) или выручки. Величина роялти устанавливается франчайзером индивидуально и фиксируется в соглашении. В сервисном секторе роялти могут составлять до 30%.

В) маркетинговые/рекламные взносы. Часто головная компания собирает с франчайзи средства на рекламу. Обычно речь идет о 1-2%.

  1. Строгие ограничения. Приобретая франшизу, вы должны быть готовы к существенному ограничению предпринимательской свободы. На начальном этапе это выражается в необходимости выполнения всех требований для запуска сотрудничества. Нередко франчайзи сталкиваются с трудностями из-за требования наличия помещения определенной площади в собственности – такое условие выдвигают многие франчайзеры. В процессе работы ваши креативные идеи также будут подчинены решениям франчайзера. То есть внедрить новое решение без одобрения партнера не получится. Из-за этого существует мнение, что франчайзинг не формирует предпринимателей, а подавляет в людях деловую инициативу.
  2. Несбалансированные условия контракта. Обычно соглашение готовится профессиональными юристами франчайзера и максимально защищает его интересы. Перед подписанием обязательно привлеките своего юридического консультанта.
  3. Пересмотр договорных условий. Обычно соглашение о коммерческой концессии (франчайзинговое соглашение) подписывается на период от двух до пяти лет. Однако если за это время франчайзер обанкротится и бизнес перейдет к другому собственнику, условия партнерства могут существенно ухудшиться. Универсального решения не существует, но стоит обращать внимание на продолжительность договора.

Более детально о «подводных камнях» франшизы мы расписали здесь.

Главный вывод из представленной информации: необходимо тщательно взвесить все преимущества и недостатки франшизы применительно к вашей ситуации и определить, какие факторы окажутся решающими именно для вас. Успехов!