Франшиза – как это работает? Подробно и понятно о главном

Новички в предпринимательстве неизбежно сталкиваются с таким понятием, как франшиза. И здесь возникает закономерный вопрос – строить бизнес с чистого листа или приобрести готовый бренд и развиваться под руководством владельца компании.

В данном материале мы объясняем принципы функционирования франчайзинга. Вы получите исчерпывающие сведения, сформируете ясное представление о сути этого явления, после чего сможете принять решение о целесообразности приобретения франшизы.

Перед этим рекомендуем ознакомиться с нашим детальным материалом о франшизе, в котором мы изложили всю необходимую информацию, здесь.

Ключевые термины

Во франчайзинге существует множество специфических терминов, непонятных начинающим. Они имеют важное значение, поскольку регулярно используются в общении. Запомнить их несложно, они довольно понятные.

Франшиза – готовая модель ведения бизнеса на базе компании, которая реализуется для быстрого распространения предприятия на обширной территории.

Франчайзинг – непосредственный процесс осуществления сделки по приобретению и продаже франшизы.

Франчайзер – владелец бизнеса, создавший компанию и реализующий права на использование бизнес-модели иным предпринимателям.

Франчайзи – покупатель бизнес-модели, открывший на её базе собственную торговую точку.

Паушальный взнос – первоначальный платёж, перечисляемый франчайзеру при приобретении франшизы.

Роялти – регулярный платёж от франчайзи франчайзеру, осуществляемый ежемесячно или ежеквартально.

Понятие франшизы и механизм её работы

Даниил три года назад запустил собственную компанию по оказанию ремонтных услуг. Предприятие стабильно работает, в Томске он занимает лидирующие позиции в своём сегменте. Но каким образом масштабировать бизнес? Самостоятельно открывать филиалы в других городах – затратно и продолжительно. Только подумайте, требуется подобрать помещение, провести ремонтные работы, набрать персонал и так далее. На один филиал может потребоваться целый год, что не является оптимальным решением.

Значительно эффективнее приступить к реализации своей бизнес-модели по франшизе другим бизнесменам. В этом случае можно совсем не инвестировать средства, а напротив, получать стабильную прибыль от франчайзи.

Механизм функционирования франшизы

"Как устроен франчайзинг?" – вопрос, который наверняка вас занимает. Рассмотрим последовательно и проанализируем случай Даниила пошагово.

1. Даниил организует свою компанию и спустя определённое время осознаёт, что может увеличить прибыль от своего предприятия, если начнёт реализовывать права на свою бизнес-модель.
2. Он размещает предложения о реализации франшизы на разнообразных платформах и выставках.
3. Приобретатель вносит паушальный взнос и получает инструкции по запуску точки, торговый знак, готовую маркетинговую кампанию и регулярную поддержку франчайзера.
4. Франчайзи начинает деятельность и перечисляет франчайзеру роялти.

Что приобретает франчайзи

• Экспертизу наставника;
• Узнаваемый товарный знак;
• Отработанную стратегию роста;
• Уникальную рецептуру, если речь идёт о производстве.

Что приобретает франчайзер

• Расширение присутствия своей торговой марки;
• Дополнительную прибыль от роялти, которое схоже с налогом.

Что приобретается вместе с франшизой

Если франчайзер гарантированно получает прибыль на франшизе, то это же относится и к франчайзи. Именно получаемые им от владельца торговой марки активы позволяют ему оперативно выйти на прибыль. В чём важность? Создавая собственное предприятие с нуля, говорить о достижении точки безубыточности, не говоря уже о прибыльности, можно только спустя значительное время.

Безусловно, многие франшизы начинают окупаться только спустя 6-15 месяцев. Однако создавая аналогичное предприятие самостоятельно, пришлось бы трудиться и ожидать результатов ещё продолжительнее.

Наиболее важные активы, приобретаемые с правами на бизнес-модель:

• Фирменные технологии;
• Сценарии продаж;
• Корпоративную айдентику;
• Списки поставщиков;
• Нередко и торговые площади.

За вас всё уже разработал Даниил и прочие франчайзеры, необходимо только внедрить это в своей деятельности.

Стоимость франшизы

Стоимость франшизы определяется множеством факторов – репутацией франчайзера, узнаваемостью торговой марки, историей присутствия компании на рынке, компонентами, которые передаются покупателю. Возможно приобрести франшизу как за 300 000 руб., так и за 10 000 000 руб. Необходимо изучать каждое предложение персонально.

Паушальный взнос

Когда обсуждают стоимость франшизы, подразумевают именно паушальный взнос. Это однократный платёж, который приобретатель перечисляет на начальном этапе.

Роялти

Это регулярный платёж франчайзи франчайзеру, осуществляемый ежемесячно или ежеквартально. Последний на протяжении всего периода вашего сотрудничества оказывает помощь, предоставляет актуализированные сценарии и технологии, решает ряд проблем. За всё это необходимо платить, что вполне обоснованно.

Рекламный взнос

Каждое предприятие требует продвижения. И когда франчайзер инвестирует в маркетинговую кампанию, позитивный эффект получают все франчайзи. Следовательно, обоснованно взимать определённую сумму на продвижение со всех владельцев торговых точек.

Впрочем, этот платёж не регулярный, и не всегда франчайзеры просят франчайзи "делать взносы".

Какие существуют франшизы

Кого-то это может поразить, но франшизы существуют не только в коммерции и торговле, но и в иных областях. Причём самые скромные по размерам варианты реализуются даже за 100-200 руб. Это, к примеру, франшизы пресетов в SMM (редактирование фотографий) и другие. Несмотря на то, что отличие от традиционного понимания термина очевидна, определённые параллели всё же прослеживаются.

В коммерции

Если человек упоминает о франшизе, то вероятнее всего он подразумевает бизнес. Это традиционное значение, вложенное в понятие. В данном случае имеется в виду расширение торговой марки на значительной территории региона, государства, планеты за короткий период. Привлекаются франчайзи – передаются свои наработки – взимается с них оплата.

Наиболее значимые франшизы в коммерции: Starbucks, Zara, Subway, KFC, Mcdonalds. Наверняка вам известны и такие сети, как "Магнит", "Пятерочка", "Леонардо", "Спортмастер" и другие.

В страховании

Франшиза в страховании – понятие необычное. Казалось бы, каким образом франшиза может быть связана с этой областью. Но в действительности всё иначе, только вот означает термин «франшиза» в страховании нечто другое.

Франшиза в страховании – это величина, которую страховщик не будет компенсировать страхователю при возникновении страхового случая.

Простыми словами: Екатерина управляет автомобилем уже 5 лет. Ездит уверенно, происшествий не случалось. Ей предложили оформить КАСКО по франшизе, это обойдётся дешевле и оперативнее. Она согласилась. Когда она попала в незначительное ДТП, страховая компания мелкий ремонт не компенсировала. Зато в последующем году она управляла автомобилем осторожно и ни разу не попала в ДТП, а следовательно, сэкономила на страховке и не оплачивала ремонт автомобиля.

Франшиза в страховании применяется не только к транспортным средствам. Возможно застраховать жизнь и всё что угодно.

Наиболее распространённые типы франшиз – безусловная и условная. Продемонстрируем различие на примерах:

1. Марина подписала договор, где франшиза равна 15 000 руб. Если величина ущерба окажется меньше этой суммы, то ей потребуется компенсировать его самостоятельно. Но если он составит, к примеру, 20 000 руб., то ей компенсируют 5 000 руб. Если ущерб оценят в 50 000 руб., то ей компенсируют 35 000 руб. Ну, принцип вы поняли.
2. Геннадий выбрал условную франшизу в 10 000 руб. Если величина ущерба составит 3 000 руб., то средств от страховой он не получит. А если ему потребуются 15 000 руб., то компания компенсирует ущерб полностью.

Всю информацию о франшизе в страховании вы можете узнать из нашего материала, посвящённого этой теме.

В кинематографе

Франшиза в кино – явление распространённое, особенно в западных государствах. Простыми словами это серия фильмов, созданная на базе одной концепции. Более детальный подход рассматривает франшизу в кинематографе как совокупность интеллектуальных прав, включающую персонажей, их истории и прочие элементы уникальной атмосферы.

Приобретение кинофраншизы выгодна тем, что возможно продолжить сюжетную линию уже коммерчески успешного проекта.

Преимущества и недостатки франшизы

Заключение

1. Франшиза подходит в первую очередь тем, у кого отсутствует опыт управления бизнесом.
2. Бизнес по франшизе хорош тем, что он уже выстроен за вас, вам остаётся только грамотно им управлять на местах.
3. Франчайзи перечисляет франчайзеру первоначальный взнос, роялти и в определённых случаях рекламный взнос.
4. Стоимость франшизы определяется множеством факторов. Возможно приобрести бизнес-модель как за 200 000 руб., так и за 10 000 000 руб.
5. Франшиза существует не только в коммерции, но и в страховании, кинематографе, SMM и прочих сферах.

Найти надёжные и выгодные предложения от франчайзеров вы можете на нашем сайте. Мы предоставляем достоверную информацию о торговых марках, стоимости франшизы и особенностях.