Приобретение франшизы (о процессе её разработки речь шла здесь) – решение ответственное. Однако это направление предпринимательства считается перспективным, что подтверждают многочисленные мировые примеры.

Популярные сети фастфуда KFC и Subway, розничные сети Zara и Спортмастер, разнообразные кофейни, станции техобслуживания и компании доставки – всё это яркие иллюстрации того, как франчайзинговая модель позволяет генерировать миллионные и миллиардные обороты. Примечательно, что значительное число франчайзеров входит в рейтинги богатейших людей планеты, что служит весомым аргументом в пользу эффективности франшизной модели.

Однако недостаточно просто принять решение о приобретении определённого бизнеса – необходим грамотный подход к этому процессу, позволяющий минимизировать риски и избежать возможных проблем. Если вы желаете получить исчерпывающую информацию о приобретении франшизы прямо сейчас, эта статья создана специально для вас.

Франшиза и франчайзинг

Эти понятия часто становятся источником путаницы. На первый взгляд кажется, что это синонимы. Или, напротив, абсолютно различные категории. Давайте внесём ясность и раскроем значение каждого термина.

Франшиза – это предпринимательская модель, основанная на передаче прав использования бизнес-концепции от правообладателя приобретателю.

Более детальную трактовку вы найдёте здесь (ссылка на старую статью про франшизу для франчайзи).

Франчайзинг – это непосредственно процедура купли-продажи франшизных прав.

Таким образом, становится понятно: упоминая франшизу, речь идёт о бизнес-модели. А обсуждая франчайзинг, подразумевают саму коммерческую операцию по реализации франшизных прав.

Франчайзер – это лицо, являющееся правообладателем франшизы.

Франчайзи – это сторона сделки, выступающая в роли покупателя франшизных прав.

Кто покупает франшизу?

Приобрести франшизу может любой желающий независимо от возрастных показателей и гендерной принадлежности. Разумеется, необходима уверенность в наличии финансового резерва, способного покрыть возможные материальные потребности. Капиталовложений потребуется значительно, поскольку помимо первоначальной стоимости франшизы предстоят регулярные отчисления франчайзеру. И это далеко не полный перечень расходов.

Тем не менее запуск собственного дела с нуля нередко обходится ещё дороже, что и объясняет популярность франчайзинговой модели.

Зачем нужна франшиза?

Франшиза представляет собой особую форму организации бизнеса, позволяющую достигать результатов, недостижимых при самостоятельной работе. Важно отметить, что предприниматель развивает своё дело не в одиночку – ему содействуют многочисленные франчайзи. Партнёры запускают торговые точки в своих регионах, способствуя росту популярности бренда владельца.

Таким способом бизнес масштабируется, повышается его узнаваемость и укрепляются конкурентные позиции. Безусловно, при открытии собственных филиалов вместо продажи франшизы франчайзер получал бы большую прибыль. Однако это потребовало бы многолетних усилий и многомиллионных вложений, тогда как франшизная модель обеспечивает гораздо более быстрые и простые результаты.

Кому это выгодно?

Франшизная модель выгодна обоим участникам – как франчайзеру, так и франчайзи. Это напоминает известную пословицу о венике. Все помнят: одиночную ветку сломать просто, а целый веник – задача для немногих. Аналогично над франшизой трудятся все франчайзи под руководством главного управляющего.

При условии эффективной совместной работы всех участников, бренд приобретает авторитет и широкую известность. В такой ситуации конкурентам придётся нелегко.

Всем известна торговая сеть "Пятерочка". Если рядом с вашим домом откроется новая торговая точка, допустим, "Услада", куда вы направитесь – в "Пятерочку" или в только запустившийся магазин? Хотя бы потому, что ассортимент известной сети вам уже знаком, вы предпочтёте её.

Что получает франчайзер?

  • Географический охват его бизнеса увеличивается, появляются представительства в различных городах страны и за рубежом;
  • Отсутствует необходимость инвестировать средства и время в запуск собственных филиалов;
  • Возможность систематически получать существенный доход, формирующийся из паушального платежа и роялти;
  • Увеличивается узнаваемость бренда благодаря присутствию во множестве населённых пунктов.

Что получает франчайзи?

  • В его распоряжении оказывается отработанная модель ведения бизнеса, требующая лишь практической реализации;
  • Возможность взаимодействовать с другими бизнесменами, изучать их опыт и заимствовать лучшие практики;
  • Отсутствует необходимость самостоятельно разрабатывать рекламные и маркетинговые стратегии – франчайзер берёт это на себя;
  • Франчайзер передаёт фирменные методики, технологические решения и контакты проверенных поставщиков;
  • Экономия временных и финансовых ресурсов, поскольку создание собственного дела с нуля требует значительно больших затрат и времени.
Где искать франшизу?

После принятия решения о приобретении франшизы возникает вопрос о способах её поиска. В действительности существует несколько источников информации, которыми можно воспользоваться. Начать следует с наиболее доступного.

Через знакомых

Если среди ваших контактов есть предприниматели или компетентные в данной сфере лица, это большая удача. Можно обратиться к ним с вопросом о поиске качественной франшизы. Преимущество знакомых в том, что они не станут рекомендовать непроверенных бизнесменов или потенциальных мошенников. К тому же, установленные связи – уже немалая составляющая успеха.

Порой проще единожды навести справки и получить конкретный результат, чем длительно пытаться найти информацию самостоятельно и в итоге разочароваться. Даже при отрицательном ответе всегда можно испытать альтернативный метод.

Каталог

В интернете представлено множество каталогов франшизных предложений. Причём современность хороша тем, что по каждому бизнесу доступна подробная информация. Вы сможете чётко оценить, по силам ли вам паушальный платёж, стоит ли заниматься именно этим направлением и многое другое. Возможности сети работают в вашу пользу, так что смело используйте их.

Интернет (блогеры, соцсети)

Социальные платформы фактически подчинили себе значительную часть интернет-аудитории. Сегодня существует огромное количество групп, сообществ и персональных страниц. Более того, в Instagram, например, действует множество блогеров, которые охотно запускают собственные франшизы.

Если вас привлекает направление деятельности определённого пользователя или блогера, почему бы не изучить это предложение детальнее?

О критериях выбора франшизы мы рассказали в другой нашей статье.

Сколько стоит франшиза?

Цена франшизы формируется из нескольких составляющих:

  • Паушальный взнос. Это первоначальный платёж, вносимый однократно. Именно он подтверждает факт приобретения франшизы.
  • Роялти. Это периодический платёж (ежемесячный или поквартальный), перечисляемый франчайзеру. Он аналогичен арендной плате и применяется не всеми франчайзерами.
  • Рекламный взнос. Взимается при возникновении необходимости. Крупные компании расходуют значительные суммы на продвижение, поэтому периодически требуется финансовое участие франчайзи.
  • Другие траты. Помимо перечисленного, потребуются средства на эксплуатацию торговой точки, аренду площади, логистику товаров и прочее. Всё это франчайзер по умолчанию оплачивать не должен.
Как приобрести франшизу? Пошаговая инструкция

На первый взгляд, франшиза – это готовое бизнес-решение. Так чего опасаться? Приобрёл права и приступай к работе. Но реальность сложнее. В жизни встречаются честные люди и не слишком, аналогично и в предпринимательстве. Поэтому необходимо проявлять внимательность и порой скрупулёзность, чтобы сделать действительно верный выбор.

1. Изучите всю информацию о франшизе и определитесь, ее будете открывать или свой бизнес

Прежде всего необходимо удостовериться, что франшиза – безусловно ваш вариант. Подумайте, возможно, вы вполне способны создать собственное дело и сохранить полную независимость? Если же вы твёрдо убеждены, что данная форма предпринимательства оптимальна для вас, можете двигаться дальше.

2. Выберите нишу

Вам предстоит работать в этом направлении продолжительное время. А для его развития и прибыльности обязательно потребуется вкладывать максимум усилий, времени и энтузиазма. Это невозможно реализовать, если вас не интересует выбранная деятельность. Именно поэтому на начальных этапах важно определить, что вызывает у вас интерес. Тогда станет понятно, какое направление выбрать, чтобы впоследствии не сожалеть.

3. Ознакомьтесь с каталогом франшиз

При отсутствии знакомых франчайзеров обратитесь к каталогу франшиз и изучите множество предложений. Именно в перечне вы сможете оценить конкурентные преимущества различных бизнес-моделей и определить, что вызывает ваш интерес.

4. Выберите одну или несколько и изучите ее

Из общего списка отберите предложения, показавшиеся наиболее привлекательными. Поищите дополнительные сведения об этих франшизах.

5. Тщательно проанализируйте деятельность компании-владельца

Следует обращать внимание не только на саму франшизную модель, но и на её правообладателя:

  • Кто этот человек?
  • Какова его предпринимательская биография?
  • Имеется ли у него успешный опыт управления бизнесом?
  • Чем он известен в деловых кругах?
  • Не привлекался ли к ответственности за мошеннические действия?

Владелец бизнеса может многое рассказать о самом бизнесе, поэтому обязательно проанализируйте его деятельность.

6. Обратите внимание на возраст франшизы

Обязательно выясните, как долго франшиза присутствует на рынке. Если речь идёт о нескольких годах, сложно судить о её успешности. Возможно, она находится только на стадии становления. Зачем вам такой бизнес?

Люди предпочитают варианты, проверенные временем и демонстрирующие конкретные результаты. Не рискуйте. Лучше отдать предпочтение тому, что уже зарекомендовало себя и занимает определённые позиции в своём сегменте.

7. Убедитесь в работе франшизы на деле

Как это можно сделать?

  • Почитайте отзывы. Как минимум, стоит начать с элементарного – посещения форумов и ресурсов, где обсуждается данная тематика. Изучите мнения о выбранной франшизе. Если у вас сформировалось неоднозначное впечатление, можно применить другие методы.
  • Посетите точки. Собственными глазами оцените функционирование бизнеса, посетив торговую точку лично. Обратите внимание на оформление витрин, рабочие условия, внешний вид персонала, количество посетителей.
  • Пообщайтесь с франчайзи. При наличии возможности оптимально пообщаться с тем, кто уже работает в данной системе. Узнайте у франчайзи его оценку работы по франшизе, рекомендует ли он присоединиться к этому процессу, доволен ли сотрудничеством с конкретным франчайзером. Словом, задайте вопросы, действительно вас волнующие.

8. Найдите франшизу в соцсетях, СМИ

Крупные франшизы освещаются в средствах массовой информации. А практически у каждой имеется представительство в социальных сетях. Вы легко можете оценить, как позиционирует себя бизнес в интернет-среде. Если компания уделяет значительное внимание взаимодействию со СМИ и рекламным активностям, это положительный сигнал.

9. Перейдите к изучению договора

Если предыдущие этапы вас удовлетворили, необходимо ознакомиться с договорными условиями. Проанализируйте каждый пункт, оцените все достоинства и недостатки. Именно в договоре содержится вся ключевая информация, которая получит юридическое закрепление. Если вас не устраивает, что франчайзер не будет участвовать в поиске помещения, не принимайте такие условия.

Вы можете продолжить поиски и найти франчайзера, готового удовлетворить данное требование. Однако реалистично оценивайте свои предпочтения и не переходите в категорию необоснованных требований. Серьёзные франчайзеры не пойдут на невыгодные им уступки, поскольку желающих сотрудничать с ними предостаточно.

10. Заключите договор

Внимательно изучите договор. Обсудите каждый момент с франчайзером или его представителем. Ставьте подпись только при полной уверенности в принятом решении.

Помните: произвести оплату – это лишь половина задачи. Всё остальное касается условий, предлагаемых франчайзером. Если что-то принципиально вас не устраивает, имеет смысл продолжить поиски.

Не поддавайтесь на манипуляции мошенников. Лучше многократно всё обдумать, чем потерять всё вложенное.

Удачи!